卖化妆品的技巧？

卖化妆品要做到：
一、增加附属价值
谁都想买物美价廉的东西，特别是女人，更是有点贪小便宜。在同一个价位上，产品效果功能差不多，如果有的产品会附送一点小小的赠品，那么就算在货比三家后，99%的顾客还是会选择有赠品的那一家，哪怕那赠品只是一包只有5ml的润肤露。当然，化妆品的小赠品一定不能跟产品捆绑在一起，因为化妆品不是菜市场上的大白菜，买一斤送一根葱，把赠品用胶布跟化妆品绑在一起只会降低产品的价格。化妆品送赠品一定不能泛滥，只有在顾客询问了价格、功效后，再把赠品打出来，这时可以对顾客说：这些赠品不是什么时候都有的送，现在是搞活动，前XX名的顾客才有的送的!这样，既满足顾客贪小便宜的消费心理，也让顾客在购买的过程中产生优越感。
 
二、借介绍知识给产品设定一个好的标准
其实，在这个市场上，对化妆品真正了解的人并不多，就算知道一点但也是一知半解。特别是90后的女孩子，她们经常会向一些所谓专业人士请教什么化妆品适合她们，应该怎么选择化妆品。当她们进化妆品店买化妆品时，也迫切想希望有人告诉她们：什么化妆品更适合她们，应该怎样选择好的化妆品。所以当顾客进店时，店员应该先问她们需要的是什么效果的化妆品。顾客说了要求之后，也不要急着向她介绍这样那样的品牌，先观察她们的皮肤，然后有针对性地教她们一些护肤或化妆知识，教她们怎么选产品，哪些产品更适合她们，说完这些之后，再向她们介绍产品。这样，就算顾客到了其他店，看到同类甚至是同一种产品时，如果其他店没有向她们介绍知识，没有教她们怎么选产品，她们会觉得教给她知识的那家更值得信任，在货比三家后，选择会更偏向这家店。向顾客介绍知识，其实也是给产品增加附属价值的一种方法。
 
三、发现对手的弱点和漏洞，侧面攻击
如果实在找不到自己非常明显的卖点，不如把焦点集中在同行竞争对手的常规策略上，善于发现对手的弱点和漏洞，然后设计针对性策略去侧面攻击，譬如故意设计一些看上去非常公正的语言和动作，然后唆使顾客采用这样的语言和动作去对手的店没采用，从而引发顾客与对手店内营业人员的冲突，达到破坏顾客在该店顺利购物的情绪。
该信息来源于138jm中国美妆加盟网 -