品类细分时代已经来临 化妆品专营店如何应对挑

当前化妆品零售市场中消费者的需求多样多变的，促使了许多新品类的产生，化妆品销售终端也根据消费者需求的变化对品类结构进行了调整，品类细分是未来化妆品行业发展的必然趋势。 在品类细分的理念下，作为化妆品两大主要渠道的“日化线”和“专业线”，也相应地进行了品类细分。“日化线”产品细分为11大类别：护肤、彩妆、香水、化妆工具、个人护理、儿童护理、口腔护理、男士护理、家用洗涤、零售模式、美容保养品。“专业线”展品细分为9大类别：专业美容院产品、功能仪器、专业彩妆、美甲、美发、美体内衣、美容工具、美容家具、美容机构。 如今，化妆品行业竞争已经白热化，在这个行业里面，“品类细分”已成为行业共识，这是给细分品类最好的诠释。无论是品牌商还是终端店，要想在这个行业占据发展先机，从品类上突破是最好的选择。 成功品牌定位的背后一定有相应独特的品类支撑。一个品类就已经足以成就一个品牌，只有将品牌做成某一个品类的代表，品牌才有价值，才具有竞争力。有一位著名的营销大师讲过，打开一个新品牌的最佳方法就是开创一个新品类，也就是说新品牌一定要通过一个品类的占位来带动自身的发展。同时，开创新品类意味着在细分市场是老大，就像一提起凉茶就会想起王老吉、提起运动饮料就会想起红牛一样，一个品类深入人心，这个品牌就成功了。 化妆品是一个特殊的行业，不同于红牛、王老吉这样的饮料行业，许多化妆品消费者往往不止使用一种化妆品，举个例子来说，一个女人的脸可能用的是雅诗兰黛的底霜，兰蔻的眼霜，口红可能是某品牌的，睫毛膏又可能是另一品牌，面膜可能是金蔻的，这个现象表示，未来的产品要发展，一个新型的品牌要成长，一定是某个品类的代言词。 但是，品牌的打造与专营店的经营还是有很大差别的。就像上面所提到的，化妆品行业是一个细分很仔细的行业，消费者多品牌消费越来越成为一种趋势，市面上单一经营的化妆品店也越来越少，很多品牌纷纷寻求细分领域，早已迈入了品类突围的道路。如今，市场上依稀可见的品类专卖店有彩妆店、男士个人护理品店及专业的药妆店等。 面对众多的品类和日益深化的品类细分趋势，化妆品加盟专营店该如何迎接这一挑战？其实，品类并不是一件新鲜事，在前几年就已经被提出来，只是这两年品牌商们对此达成了共识。从店铺来讲，化妆品多品牌经营店面必须要对品类进行划分，这对店铺陈列、销售至关重要，有了明星品类可以带动其他品类的销售，从而提升门店销售业绩。而从品类角度讲，现在真正能带动店铺销售的仍然是香水，还有被越来越多人看好的精油。汇香坊整合全球品牌香水、精油资源，推出“香水家族”和“精油家族”，组成香薰图书馆店明星品类，将于今年正式与消费者见面。