为什么感觉化妆品的小样要比正常包装的好用呢

【经常买化妆品的时尚女性，很多会有这样的错觉】】

化妆品小样给人的印象就像初恋一样有新鲜感，而正常包装的产品就像结婚对象一样每天耳鬓厮磨感觉就平淡无奇了。

很多女性朋友比较钟情旅行套装。携带方便，有的旅行套装用完还可以再填充，比较适合出差旅行较多的朋友。

小样一般是商家随产品附赠的试用品，与正常包装的产品并无不同。化妆品的生产工艺最后一道是罐装。其实从成本来说，大罐装和小包装的产品从包装以外的产品本身来说，差别并不太大。有些品牌厂家可能在包装成本上的花费占比比较高，这也是为什么很多国际知名的品牌化妆品旅行套装也很贵的原因。

如果是袋装的小样，包装成本几乎可以忽略不计，厂家如果单独研发一款比正常包装更优质的产品作为试用品，其成本反而更高，这样做的风险更大，所以更加没有这个必要。

就像很多人对配偶的第一印象比结婚后好很多一样。很多人会说，虽然都是同一个人，但是人是会变的。这么说当然也不错，但人与人有个适应的过程，一开始有新鲜感，时间长了，适应了就对相互之间的影响感觉没那么明显了。

化妆品也很相似，刚开始用的时候会发现对自己的皮肤有很大改善，但用久了，改善就没那么明显了。这也是为什么很多人会形成错觉，误认为小样比正常包装的产品要好。

好吧，女人真是最奇怪的动物，明明面对同样的人、事、物，却能生出完全不同的感受。

对于化妆品，兔姐的观点依然是：最好的化妆品就是舍弃化妆品，内在的富足丰盈、生活的幸福美满就是最好的护肤品。如果有必要，那就选适合自己的，像选夫君一样选择适合你的吧，无问贵贱，出于天然，发自真心都会塑造最美的你！

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喝奶茶也能拆出来口红？盲盒奶茶走红，这种引流方式还能活多久？

主要不断地添加新品饮料进去，我觉得奶茶盲盒能一直走下去，毕竟人人都有选择困难症

盲盒经济的风潮终于刮到了茶饮圈。但火遍全网的盲盒玩法，真的适合茶饮店吗？ 一起来拆借盲盒奶茶的玩法。

最近，抖音上涌现出了一种盲盒奶茶，买杯奶茶有可能拆出口红、眼影、发卡等礼品。一条短视频点赞数万，上盲盒奶茶的门店，最高日营业额涨了近3倍，咋回事？

火遍全网的盲盒玩法，适合茶饮店吗？

01. 卖“盲盒奶茶”，日营业额涨了近3倍

盲盒经济就像万金油，什么行业和其组个CP，都能火一把，这次轮到了新茶饮。 前几天刷抖音，很多“青岛盲盒奶茶”的视频引起了我的关注，视频中，一个女孩“暴力”撕开奶茶杯底部，一支口红小样被拆出来了，其他奶茶女孩直呼过瘾，也要去打卡试手气。这条视频短短几天，点赞数量就超过了2.3w。

除了口红外，“盲盒奶茶”还能拆出大牌眼影、散粉、香水的小样，也有发卡、贴画、自助餐券、温泉门票等。 我了解到，视频里做盲盒奶茶的品牌叫蜜菓，创立于杭州，此次因盲盒火起来的门店，是该品牌的青岛门店。

这个盲盒奶茶是怎么火起来的？效果到底怎么样？我专程联系了蜜菓奶茶市场部经理李先生。 “3月中旬热度最高时，山东区域开展活动比较早的店，日营业额从3000元冲到了10000元以上。最近业绩逐渐恢复正常，但日营业额也保持在5000-6000元，比原来几乎翻倍。”李先生透露。 据他介绍，很多乡镇顾客在抖音上看到后，驱车几十公里来买奶茶，到店后，为了拆到口红，一次点十几杯的不在少数。

02.盲盒奶茶，到底是怎么操作的？

盲盒奶茶的盲盒是怎么装进去的？装了那么多大牌美妆小样后还能赚钱吗？这类活动的关键点是什么？我们拆解了蜜菓的盲盒营销。

1. 礼品最高35元，全是女生喜欢的首先是最吸引人的“隐藏款”礼品。主要是大牌化妆品小样，包括口红、眼影、散粉、眼霜、香水等。

但一定要是国际品牌或者潮流国货，比如蜜菓的眼影是橘朵、手霜是野兽派的，这些承担着最大惊喜的“隐藏款”，价值从13-35元不等。

其次是“普通惊喜”，比如一些发卡、耳钉、钥匙扣、小挂件等。还有一些友商相互引流的券，比如自助餐券、温泉门票、彩票等。 盲盒奶茶没有空奖，最小的是一包虾条、面包等小零食。价值在20元以上的隐藏款，比如口红、香水等，要求每100杯至少放3个，保证中奖率。

2. 选产品，客单价高、操作快、拍照好看 什么产品做盲盒活动会比较好？客单价高，毛利高、操作简便、还上镜的产品是最佳的。 比如牛乳茶等相对毛利较高的奶茶系列，可以抵消一部分盲盒礼品的成本，且因为有雪顶，在照片或视频中呈现效果好。

3. 一杯成本最少增加3元 先来算笔账，盲盒奶茶使用的中空杯，杯子的成本相比普通的纸杯，要贵出1倍的价格，一个杯子的成本就超过了1块。

盲盒的礼品，即便是最小的零食，单包成本也在1-3元。发卡等小饰品即便是批发，品相好一点的，成本也在3-10元之间，某宝上大牌的各种小样价格在15-35元之间。

因此一杯奶茶盲盒，额外增加的成本最低一杯也要3块钱以上，最高超过30元，这还没算店员晚上加班装礼品的人工成本。

03. 盲盒营销，适合茶饮店吗？

就在写这篇稿子的空隙，我在手机上看到了“同程旅行机票盲盒”，98块钱，就能买到一份目的地不确定，价值不确定的“远方”，让我忍不住下单试手气。 去年，河南博物院的“文物盲盒”+洛阳铲，让消费者在家体验“考古的快乐”，成功把文创周边卖出了供不应求的效果。

在餐饮生鲜领域，早已有品牌测试过9.9元生鲜盲盒，买回家拆开后才知道今天要吃什么，让很多年轻人乐意把自己的晚餐交给“运气”。

盲盒经济的火爆，其实是情绪价值红利，也就是用户们愿意为了互动体验和互动感受去付费。

但值得注意的是，“盲盒奶茶”是一种营销方式，而不是一种产品路线，是为了引流，而不是变现。 所以在执行活动时，不管是礼品的选择，还是视觉的呈现，一定要考虑到与品牌的定位、调性的契合。 其次是要注意“分寸感”，因为消费者抱着极大的期望来抽大奖，期望越高失望越高，把握不好礼品的分寸，就是“花钱来请消费者踩雷”，最后适得其反。 人情练达皆文章，买卖之间皆情绪，把消费者的情绪价值做到位了，生意自然就成了。

原创作者：国君

信息来源于： 咖门

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