网上购物己成趋势性消费方式，请问会不会对实

有冲击很正常，生意渠道不是一家在做，即使没有网购也一样面临多方面的竞争格局。

网购主要是针对有闲人群，能有更多上网时间进行采购。有部分人群是没有这样的闲适时候，或者根本不期望通过安全性并不很高的渠道购买商品，这部分顾客会倾向实体店购买。

从生产商角度考虑，网购确实能够起到短平快的效果，但自己不是网购平台，也就产生为他人做嫁衣裳的情况，例如天猫，无论生产商规模如何，每笔成交都要剥皮抽成，然后违规还要扣巨额保证金，对于比较长远经营的生产商而言，自己的销售要看平台的脸色，命运掌握在他人手里，这不是长久之计。因此很多品牌都先后退出了，建立自己的网购平台。生产商并不希望网购平台扁平化销售渠道，造成利润也跟着扁平的结果，没有合理利润，生产商也会完蛋。

当然，网购有他自身的优势，比如低成本、廉价等等。实体店则成本比较高。不过，实体店比网购明显购物风险要低，品牌化程度要高很多。就拿网购最普遍的假冒伪劣现象，这些基本上是给网购蒙上了一层灰之不去的阴影，实体店则没有这样的广泛体现。

中国互联网消费趋势有什么变化

最大的变化是向移动互联网消费发展。移动互联网用户数已经超过了传统互联网，在2015年第三季度已经达到了9.05亿。这是一个巨大的市场。很多互联网巨头已经在移动互联网角逐，抢占资源。很多行业在进行线下与线下的整合，线上推广引流量，线下提供体验，并为吸引用户到线上，这就是O2O模式。
从今年双十一的某宝消费数据来看，移动端的消费几乎达到了70%。越来越多的人使用手机、平板电脑等通过APP进行消费，衣食住行，一键搞掂。

如何提升化妆品店顾客购买率 ？

所以如何让70%以上的进化妆品店顾客形成第一次的购买至关重要。形成购买的前提是顾客有需求，但我们往往会发现，女性在一定条件反射的下，完全可以形成感性的消费，于是我们开发了几下三套快速达成购买的营销方案。 体验营销，立竿见影! 让顾客买的买的明白、用的安心，放心果断的买单，试用装必不可少。充足数量上的试用装(体验营销)是打动顾客的杀手锏。试用体验的产品必须是立竿见影的产品，往往很多产品是试用了效果不明显，反而影响到产品的正常销售。在体验的营销现场，通过试用体验和一定的简短情感沟通，这样相对更容易搞定顾客，达成销售。 试用装如果没有立竿见影的效果，别忘了一定记得电话回访，这时可以把试用装看作是拉住顾客进店和日后联络的切入点。有时候因为顾客个体特征的差异，也会让效果大打折扣，在回访中一定要倾听顾客的反馈意见，一定要善于总结，避免下次再出现同样的情况，所以，我认为试用装对于化妆品来说是必须的。 诱惑营销，感性消费! 女人是感性动物，冲动消费是其最明显的特征。丰富多样的销售赠品诱惑，是打开顾客钱包有效工具。我们专营店的企划学会要不断制造诱惑，不要等老是等着顾客上门，有诱惑才有冲动，有冲动就能拉动购买。 买赠更要得当，根据顾客的个体需求不同，尽量多备些不同的促销品，这样就把促销搞活了，如果卖眼霜送防晒的，顾客刚好有，那就送个补水的，这个我们还可以像国美、苏宁学习，人家的促销品丰富时可以达到3、4款以上。进入买方市场，我们一定得学会灵活出牌。 会员招募，后续利益! 会员的后续优惠政策和条件一定要优越，要充满诱惑，让他知道会员和普通顾客是有本质的区别，只有这样才有加入会员的希望，也可能最大几率的的形成第一次购买，如一次性消费产品满多少元的顾客，或者在一定期限内消费满一定额度的顾客就可以成为会员等，这样既可形成销售，同时也能招募到会员，一举两得。 如何把一个进化妆品店的新过客变成顾客，把顾客变成熟客，再把熟客发展成会员具有非常的意义。顾客的基数越大，发展成会员的人数也就越多，没有回头客，就没有长续经营。不管是化妆品专卖店还是日化专营连锁店，顾客是专营店生存和发展的根本和唯一，店面的存亡就是看能不能把握住相当量的顾客。