双十一预热5亿成交额背后，雅诗兰黛仅仅靠流量

数字营销时代的转型

过去几年里，社交媒体上火了一批提供美容经验的“网红”。她们动辄几十万、上百万的追随者让雅诗兰黛这样的大品牌也动了与她们合作的念头。

红人带货日趋成为主流的营销方式，尤其是在美妆护肤行业。雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Fred今年8月也表示，集团已经在最近一个季度“投入更多”营销。并且这些营销投入主要用于数字领域，其中75%的投入用于数字营销、社交媒体网红领域，并且取得了很高的工作效率。

“年轻人的消费习惯是不同的。他们会做更多的研究，他们拥有更全面的信息，他们会根据自己的判断做决定，而不是听专卖店里的建议。”雅诗兰黛的全球总裁Jane Lauder说，“那么想要接触到这些年轻客户，影响到她们，最有效的渠道就是互联网。”

“在过去的2年中，抗衰老产品没有什么增长。但是我们发现，在化妆品以及和肤色相关的产品上出现巨大的需求。”而这部分产品为雅诗兰黛公司提高了70%的销售额。这个新趋势都是那些年轻的顾客和在社交媒体上有影响的KOL们带来的。

“坦率地说，我们的广告已经非常高效，因为我们已经学会如何将投资集中在有增长的地方，”Fabrizio Freda补充道，这一举措为业务带来了“更好的投资回报率”。

网购这些事真不懂，作为90后太落后了，双十一没购物过，只有平时偶尔买点必须品

想象一下，如果李佳琦和薇娅同台推销一件商品，谁销量更大？

淘宝两大带货大神，同台PK？这大刺激了，网络怕会挤爆吧~！

你觉得谁赢？

试想一下还是可以的！

一个是淘宝带货排名第一的薇娅，一个是口红一哥李佳琦，一起卖同一件产品，会怎么样？

说起这两个人，现在他们的名气不亚于一线明星，以至于很多明星都会求助他们一同带货以求销量最大化。

他们的直播间俨然变成了节目演播室，各路明星来来去去，不乏大咖，昨天杨幂还去了李佳琦的直播间，立刻就成了热搜第一。薇娅前一阵甚至在直播间销售火箭产品，产品瞬间被拍，一时全网哗然。

其实他们两个侧重点是不同的。先说薇娅

薇娅起初大爆发，是从首创在直播间卖食物开始的，那时很多人还没有想到这个产品领域，薇娅创了先河从而粉丝量飙升，很多女生都跟着她买零食开始，一步步成为“薇娅的女人们”。

而李佳琪

大家认识他都是从他涂口红的样子开始的，一场直播40万口红销量，让他成为口红一哥名不虚传。由于他对某品牌口红的销量太大，最后直接签约成为代言人了。

说回PK，还是要看他们PK的是什么货品？

如果是食品和生活类的产品，薇娅作为生活小导师又是宝妈，其推荐能力肯定是无人能及。而且薇娅的女人们的实力不容小觑，房子、火箭都一样不在话下。

如果PK的是美妆美容类产品，李佳琦的优势也发挥出来了，他之前本来就是彩妆导购，专业知识充足，推荐起来的号召力绝对是No.1

当然，他们现在已经不局限在自己爆发的领域了，全品类的产品在他们手上被点化后都变成了爆款。

其实他们两个人是有共同点的，他们都是行动节奏快，说话快，充满能量和热情。积极的生活态度是大多数人最缺的，疲惫的生活需要一些点燃的力量和火苗，这才是薇娅和李佳琦的魅力所在。所以，我们要找到生活的正能量，无论是通过明星还是主播，最终让我们获取自己的动力，增加了前进的力量就是好的。

它们两人每个人的直播带货风格不一样，薇娅呢，她的直播间像是个百货商场，啥都有，吃的，用的，穿的。

李佳琦呢，他的直播间，还是偏美妆为主，虽然也会给零食，衣服，日用品带货，但是种类偏少。

薇娅是通过市场价和现在的销售价格进行对比，每次都会拍超市产品的贴牌价格，给用户的感觉，折扣力度真大，一般都是5折的力度，这样的价格你还不买，不买就吃亏了，不买就没机会了。

李佳琦，不愧是“口红一哥”，口才是真的好，说话真的很有渲染力，很能带动节奏和氛围。还有几个口头禅，oh my god！天哪❗️MM们，买它！多看几次，很难控制住自己的手，尤其是对于那些爱美的妹子来说。