跨境电商给时尚行业带来了怎样的机遇和挑战？

目前，我国处于后工业化时代，产品极大丰富，处于过剩商品时代，人民的消费水平提高，对商品的质量需求不断提升。但是，国内供给侧改革滞后于人民的心理预期，这就催生了一大批奢侈品购买人，海外购物蓬勃兴起。不能亲临国外购物的人群也就成为委托代购，跨境电商的消费者和用户。这个机遇期在国内商品质量与国外有距离的时期长期存在。当然了，廉价的中国制造也是国外大众群体的必须，也是跨境电商的利润源泉。

跨境电商的路该怎么走？

1.跨境电商发展前景如何

据中国电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，如下图所示，国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。

2.跨境电商的发展现状

跨境电商产业是华南城电子商务产业园重点打造的一个特色版块，该产业园在前期的市场调查中，已经洞察到了跨境电商企业所普遍遭遇到的上述一系列问题，并尝试通过服务资源整合、服务集群等方式来化解这些难题，为跨境电商打开了一扇全新的视窗。

截至目前，包括环球易购、赛维网络、通拓科技、有颗树科技、傲基国际等在内的几十家跨境电商企业选择纷纷扎堆于此，产业园内完美的集群式服务让这些企业在市场机遇期纵情成长。

现在电商已经成为了一种趋势，每个视频平台都有一种经营模式，跨境电商可以依靠发布短视频内容来推销自己的产品，这也是大势所趋。

跨境电商，如何做好短视频营销？

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在跨境电商中，短视频主要出现的场景就是社交媒体，比如TikTok、youtube等，这些渠道所占的份额确实在逐年上涨，值得重点关注。

在短视频的运营上有几个经验，可以参考。

1、短视频的好坏应该用什么标准判断？对短视频质量好坏的判断不应该完全局限在播放量和视频的精美程度上，而是建议采用梯度考核。比如你对短视频的第一个衡量标准应该是视频的曝光量，也就是推荐量。曝光量取决于算法对你的内容是怎么定位的。

比如你本来是卖衣服的，你拍了一个短视频，但是你发现内容并没有很好地曝光或者说观看人数不多。

那很可能的原因就是平台的算法不认为你的视频属于“服装”这个领域，或者属性不强烈，自然就会减少曝光量甚至是错误的把这个视频曝光给了不感兴趣的人。

短视频平台内容推荐算法的核心规则就是尝试，开始的时候会按照算法的判断推荐给一小部分感兴趣的人，然后根据这些人对视频的反馈决定要不要继续推荐给别人。

那这就要求我们在做内容的时候，内容的垂直度一定要高，不要既想做这个又想做哪个，这样会让平台很难定位你的账号到底产出的是什么类型的内容，自然也就不愿意推荐内容。

在做短视频带货的时候是有很强的商业目的的，这和我们平时玩得不一样。自己可以按兴趣想发什么就发什么，但是既然有商业目的，就一定按照商业化运营来做，所以随心所欲是要不得的。

2、创意从哪里来？对于做内容的人来说，最难的其实不是拍摄、剪辑，平台的本意是让大家分享身边的生活，不是把大家都培养成电影导演。

不认识到这点，基本没可能做好短视频。

创意才是最主要的，那对于商家来说，怎么去找创意？

建议平时多关注两个地方，一个是平台内部的那些有时间周期的热梗。这个现象其实在其他平台上也有体现，但是在短视频领域更为明显。

细心的人会发现，短视频平台上的内容会一茬一茬地“同质化”。意思就是比如冰桶挑战那段时间，所有的人都在搞，短视频平台也会大量地推荐这些内容给你们。

只要你细心观察，发现这些热点并不难。那要做的就是把这些热点怎么和你的行业、产品结合起来，利用算法的大趋势把内容推出去。

在一个，可以注重行业内你的专业知识。并不是只有那些从事高科技行业的人才有资格给大家分享专业知识的，谁都有。

比如你是卖衣服的，那怎么搭配衣服好看、怎么分辨衣服的材质、什么材质适合什么肤质的人，买衣服有什么常见的坑，我相信这些没人会比你更专业。

利用社交媒体为其他行业的人提供你所在行业的专业知识，互相分享，这就是社交媒体存在的价值根本。

写在最后：1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

不久前，海外版抖音TikTok被爆出其在海外战绩斐然。NBA新闻显示，NBA在TikTok上拥有380万粉丝，在NBA全明星赛中，光一个视频就产生了82000多次点赞、4400多万个播放量，给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元!

　　这个成绩可以说并不惊讶，在国内，短视频经过几年的发展，营销价值不断显现。知名品牌如宝马、法国娇韵诗、凯迪拉克、OPPO等品牌在新产品上市之初，都将短视频平台作为曝光和引流的一个重要平台。

　　短视频的爆火和备受欢迎，一方面，是随着内容的展示形式从文字、图片转变到视频、直播的形式的演变，以及用户的注意力呈现碎片化现象加剧，短视频的诞生是顺应时代潮流;另一方面是Z世代的崛起，Z世代在互联网中是活跃的中坚力量，他们对新鲜事物接受度高、喜欢表现自己，这个群体的购买力逐渐凸显，且慢慢成为家庭的中坚力量，随着成家立业等人生进程，他们已成为品牌眼中不容忽视的消费人群。

　　Z世代的崛起

　　Z世代(Generation Z)，是美国及欧洲的流行用语，意指在1990年代中叶至2000年后出生的人。Z世代受到互联网、即时通讯、简讯、MP3播放器、手机、智能手机、平板电脑等科技产物的影响很大。

　　要获得Z世代的青睐，了解他们的行为和偏好很重要。达人营销、内容共建、移动短视频和原生广告是激发Z时代互动的四大关键因素。环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL亦提出“拥抱Z世代”的观点，Z世代是有史以来人口最多的群体，占全球人数达25%，在美国、印度、中国、中东和非洲等地区占据比重较高，他们的影响力和消费能力不容忽视。

　　跨境电商如何玩转短视频

　　从YouTube、Facebook、Instagram等平台来看，短视频的内容集中在达人分享、美妆穿搭、产品测评、搞笑模仿等领域。视频通过观看、分享、点赞、评论和关注等行为，构建内容与用户之间的联系，而品牌则通过拍摄、音乐、创意、互动、炫酷的视觉呈现等方式吸引用户的关注。

　　基于短视频的种种优势，它逐渐成为“讲好品牌故事”的渠道。ZAFUL在各大社交渠道活跃，积极与粉丝互动，在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等渠道共有1500万+粉丝。

　　去年，ZAFUL在YouTube上发布一则30秒时长的短视频，主题是“My Fashion Story”,获得了265万的点击量。在YouTube，ZAFUL邀请红人试穿泳衣并分享自己的穿着感受，与粉丝互动讨论。