品牌放弃控销和维价，让商品线上线下底价大流

品牌放弃控销和维价，让商品线上线下底价大流通，还能活下去吗？

感谢邀请。08年开始做淘宝电商，美肤宝当时淘宝假货泛滥，低价横行，胡老板也很头痛。我的淘宝小店 只要上架产品，价格低就有人买。后来给胡老板策划了1+N的美妆电商模式，通过授权和控销、打假一起收编电商和扩大电商爆款群，用狼群战术迅速占领防晒霜、护肤套装、补水面膜等搜索品类的山头，很快控制住了低价窜货，售假投诉下架，不服从价格管理投诉下架。实现了线上和线下良性发展循环，在第一年电商销售上亿，现在环亚电商体系电商销售实现15亿以上.

我管理的另外一个电商品牌怀山堂，也出现过线上和线下同款，线上产品活动价比较低，线下经销商经常投诉，说是比他们进价还便宜。最后也是线下主销同款坚决控价，不轻易做活动，用线上产品区分做活动促销。但是因为品类一样，还是没法解决克单价问题，最后从原料和品质上再次升级进行产品线上和线下区分；购买控价服务；规范价格体系，保障整个渠道的销售利益。

所以，品牌商做电商不能放弃控销和维价，线上和线下底价大流通，只能让整个渠道混乱，大家都没利润保障，越做越死。做电商，线上和线下同款做好价格体系规范说明，最好开发线上专供款，通过控价和维权能很好的管控市场，这个是电商的优势，不服从投诉下架，撤销授权，他生意就没法做了。

品牌商想要做好电商，电商负责人要做好分销渠道的布局、阶段性打法，以及运营机制，这些决定电商能走多远。电商分销部门是一个重要部门，不但要做好价格管控，还要能做好分销政策，引导和扶持线上经销商做大做强。现在很多电商分销部门沦为城管，只会死板控价，只会授权压任务，不会策划和扶持经销商出货。

当然如果是线下渠道影响力不大，产品品类多，初期开发电商市场也可以放纵底价让经销商们去开拓电商消费者，抢占品类领先，然后逐步在收编，品牌升级，管控授权收割市场，也是一种在操作谋略。

有品牌的企业欢迎交流电商渠道的运营与管控。

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[爱慕]

2018分销会成为淘宝的新趋势吗？

先说结论：不会

分销已经发展很多年了，淘宝对这块的管控前几年就已经很严格。各大品牌分销关闭了大量店铺。现阶段对分销店铺的审批也越来越严格（主要指天猫店）。

比如分销做到顶端的南XX，鞋类金XX，品牌实力跟影响力绝对够。天猫那边一样答复需要做到一定营业额才给分销店铺名额。国内运动品牌有段时间被施加压力，自行淘汰了部分分销店铺。

毕竟现在淘宝天猫开始注意客户体验，谁也不喜欢搜索一个产品，翻几页都是某品牌的产品。

另外分销现在趋势很好，各个渠道多点开花。但是淘宝分销绝对不是新趋势！

互联网如何结合美业？

你好！互联网结合美业的话题有点太宽泛，但通过互联网如何让美业效率更高，无论是美容，美发，还是美甲，美体纹绣！

我觉得可以通过这下面这三种维度阐述，美业结合互联网如何提高效率！

1.对于上游生产商

通过互联网搜索'自媒体'等做广告，及2b电子商务，做产品OEM代工和和现货产品销售。

2.对于流通经销商

对于经销商而言可以通过S2B2C模式做社交电商，整合上游厂家做供应链，附能b端个体户美业店铺间接服务c端。

就是提供解决方案，物料，技术提升等。

3.对于b端个体商户

对于美业个体商户而言，要的是客流量和营业额，可以通过互联网做锁客，让客户产生复购，从而提升店铺营业额。

如，新客可以加微信，通过送积分来提升会员等级，通过会员管理为客户提供提权服务，折扣和福利。

互联网结合美业，如何让用户享受服务更加方便，而用户的使用场景就决定了我们的门店选址，让用户可以很快捷的找到我们，并且在整个体验过程中，可以考虑到大部分让她觉得便捷的问题，比如停车、价格、随时享受到服务等。我们定位距离用户最近的门店，就在社区、公寓楼，通过线上互联网端的流量引入，这样便形成了小投入、高回报、低风险的状态，走资本运营，这也是更受投资者青睐的一种新模式。