到2022年左右，你认为高考会是什么样的一种形势

从现在高考的时间表来看，到了2022年，浙江和上海地区的新高考录取已经进行了5年，北京、天津、山东和海南新高考录取进行了2年，全国大部分地区都开始了新高考。

从目前的高考改革实践来看，这个高考时间表不会按预期达到的。 目前高考改革进入了深水区，矛盾多，暗礁多，新高考不分文理、科目选考、录取不分文理。最为重要的是，大学录取高考分数占据一定的权重，除高考分数和平时学业成绩外，综合素质评价会占据录取权重，这是高考改革目前最难的地方，没有客观标准，没有成型的模式，各地均没有成熟的综合素质评价录取方案。而综合素质评价是最敏感的地方。

今年，包括北京在内的部分地区没有对高考进行大步骤的改革，这是对考生的一种保护。高考方案暂缓，给新高考的推行带来了很大难度。以北京为例，没有采取新高考录取模式，还是目前的录取模式。 所以，到了2022年，虽然全国大部分地区都进入了新高考，但录取方式不会发生很大变化，即综合素质评价很难成为高考录取标准，依然按分数录取。高考分数的内涵发生了很大变化，即选考科目不同导致考生之间分数难以比较，这也是高考改革的一个难点。

坐标西安2021年疫情后2022年春节过后大家为啥不消费了？

大多数人开始理性消费，不随意花费！

卖菜的老张夫妻本来在家里休息，一般正月间生意不好做，大概都因为过年给孩子们包红包，或者是过节所花的费用，把钱都花的差不多了。

想的正月十五再怎么说也是年的结束，肯定要大消费一把，于是夫妻两人跑到批发市场发了2000块钱的蔬菜。14号，15号这两天，连本代利一共销售了四百多元。

两口子跟同行聊起来，疫情过后，人人喊穷，买菜也是买一点，可不是大兜，小兜那么装了，只装一点点，说够吃一顿就好。

甚至还有老人们说现在的年没什么意思，平时都是吃好的，过年的时候，小贩们涨价，我们少买点吃，孩子们零食管饱，饭吃不了多少。

还说正月15不需要买蔬菜了，在家里煮点元宵，煮点汤圆就够了。

总之，现在的人学会了理性消费，往年都是亲戚互相串门，家里基本上都买了很多蔬菜，预备招待客人用。

因疫情的原因，大家基本上都不留客了，所以也就不需要大量消费了。

另外一点，现在大家对年看的也比较淡了。

2022年开一家小超市、便利店发展前景怎么样？

作为一个便利店的从业者，经历了网购的降维打击和疫情的反复！深刻了解这个行业的水深与火热！

从目前来讲！便利店从形态上来分有三种--社区便利店、路边便利店、特通便利店（靠近广场、学校、铁路等）每一种的形态会有各自的玩法。

从便利店的城市级别来分也有三种--城区便利店、县域便利店、乡镇便利店。每一个城市级别不一，对应的投资和收入也是各不一样的。

先说一个便利店的公式，主要是房租成本和营业额的关系。以我这些年从事便利店的经验来说，房租成本7万--日营业额必须达到3500元一天，这是一个及格线！此处是重点，一定要应在自己的脑子里！

7万房租对比日营业额3500元=及格线！

7万房租对比日营业额3500元=及格线！

7万房租对比日营业额3500元=及格线！

利润分析：便利店的毛利润一般在20%~30%之间，对比我给出的公式，大家可以看到，一个便利店在不雇佣员工的情况下，自己下点辛苦守店，就是咱们日常所说的夫妻老婆店这种模式，年入15万左右！这是一个便利店的平均水平，如果低于这个水平，贴进去两个人的话，加上投资是有风险的，就不太上算！

如果雇佣员工，月工资3000，雇佣2人，大家明显可以感觉到，投资以后一年的收入才是8万-9万，而且管理风险也是成正比的，干啥啥不缺！只要是做过工作的人都清楚的一个社会道理，加上便利店的货品繁多，丢失和有意的顺手牵羊，你的收入更会减少！

首先是烟草证带来的收益。烟草证是每一个便利店从业者都想尽一切办法都要拿下来的。

有三点原因：一.烟草证的收益最少占到便利店日常销售额的30%，更有甚者达到了50%。所以，烟草证不可谓不重要！二.烟草证带来的利润是平均15%个点，一些大货和硬货更是批零差价达到了200元以上，可以说是你利润的来源。三.越高级别的烟草证，带给你的大货和硬货越多，成正比的关系，就说明你的收入越高！所以，一定要提高烟草证等级，这是开便利店修炼的不二法门！

快消品带来的收益。快消品的定义-顾名思义，快速消耗品。是除了烟草证以外你的另一大收入来源！

其中牛奶制品（包含常温牛奶、低温牛奶）和火腿类等，这些类目，普遍意义上属于引流项目，换句话说，不咋挣钱还必须有的，这些类目的毛利非常低，有的甚至达不到10%。其中常温牛奶里的高端酸奶制品利润还是比较高，但是动销不快！

休闲类食品的利润一般指薯片、薯条、雪糕、口香糖等，这些食品分为两大类-大通货和网红产品。大通货指的是品牌产品，比如可比克、可口可乐、香飘飘这些已经有一定影响力的产品，这些产品的利润非常透明，一般可以达到毛利20%。网红产品，就是一些外包装好看，但是并不知名的产品，这些产品因为价格不透明，可以超过30%但是不建议超过40%的毛利润！利润太高，反而会造成顾客的流失！

其余就是日化品和日用品还有粮油产品。这些产品，动销都非常慢，但是还不能没有。其中日化品和粮油类的产品，毛利极低，进价极高。一些品牌的粮油产品，比如金龙鱼系列，海天系列，可以这么说，嚼之无味弃之可惜！日化品，也是一样的，各种品牌的牙膏和洗发水、沐浴露等，有的销售价都标在产品上，可以说利润很一般。但是日用品和文具类的毛利点就很高，卫生巾，毛巾，袜子，涂改液，水性笔只要这些产品能够销售出去，利润还是很可观的。

当然，白酒类的利润很高，但是普通的口粮酒出货快，利润还尚可。不知名的白酒，可能放三四年都卖不动！

其他收入：其他收入是指非主营收入，包括卖纸箱的收入，店铺开通美团外卖，便利店＋生鲜，便利店+快递，陈列费等。其中，重中之重，就是之前提到的便利店的城市级别，比如中心城市和三四线城市相比，厂家给予的陈列费不同，尤其是常温牛奶和雪糕柜，其他县级市和乡镇，有的厂家，不管你销售如何，都是没有陈列费的。

成本分析：

房租成本：县域、乡镇的成本控制在2万-5万之间。城区的成本控制在7万-10万之间。

装修成本：7万-10万之间，主要分为毛房毛地和是否已经铺设地板，电路和门头费用，以及设备费用，小型便利店20到30平米，不用设备费用，相应的装修成本也极低。

人员成本：如果无需雇佣员工则不需要支出此项成本。

上货成本：因为便利店只需购进第一次商品，大约150平米的店铺，需要10万左右的购货款。

总体合计，一个150平米的店铺，前期投资在30w-40w之间。

投资风险预估：

行业前景：因为有烟草证的特殊性（只能实体销售，不可网购）。和便利店的便捷性。便利店行业其实是不存在消亡的状态。但是因为网购的崛起，新一代小孩子的成长，逛超市改变不了行业下行的趋势，尤其现在，城区的便利店受到快递业的冲击很明显，可以看我店铺的快递件数，如图所示。乡镇县域的便利店受到社区团购（多多买菜、美团优选等）的冲击较大！

行业门槛较低，便利店的行业门槛非常低，属于有钱就能开的行业。一旦你的销售额上去，同行竞争压力特别大。马上属于红海竞争！

开店选址商圈分析：开店的地理位置不同，那么你的店铺面向的群体不一样。面向社区的社区便利店，主要针对社区的人口，属于熟人生意，一般600户的入住率是一个及格线，最多容纳两家便利店。针对路边便利店，消费的主要是烟草证带来的收益，还有一部分过节的礼盒，以及瓶装水的销售。针对特通便利店里，学校周围，是没有烟草证的，有季节性的，销售主要是糖玩类产品和文具，这些利润大但是因为有季节性，这就和北方的烧烤店一样，闲暇时间可以做点兼职进行补贴。最好的是广场类的便利店，针对是商业综合体（例如万达、百盛等）的周边小区，主要服务在商业综合体上班租房的一群年轻打工者，她们一般以女性为主，购买力强劲，而且年龄不大，舍得花钱，是我认为最好的便利店形态。当然，一些24小时便利店，就是耗人耗时，开在KTV，夜场，洗浴中心等周围的大马路上为佳。

我是行业从业者，有需求的朋友，可以询问，我肯定知无不言言无不尽！