YSL刚在天猫上线就卖了3000多万，它是怎么做到的

据英敏特2017年发布的调查显示，中国最热销的化妆品并不是BB霜类亚洲特色产品，而是比较有西方特色的化妆品——口红。

唇妆对于中国女性来说是非常重要的，以至于95%的受调查者过去6个月内可能至少购买了一支口红。 目前，中国是仅次于美国的第二大化妆品市场。越来越多的国际大牌入驻中国，进行线上销售，作为全球断货王的YSL趁此东风当然会收获不菲。

其次，在上线天猫之前，YSL已经在国内引起了不小的风潮，斩男色等网红颜色更是在国内一支难求。相比以前要到处找代购购买，YSL上线天猫旗舰，更加便利了购买人群。

再次，相对于其它的品牌的厚重来说，YSL主打年轻人群，而习惯于线上购买的，也以年轻人群为主。当两者相撞，主打年轻人的YSL和年轻的消费人群相遇，必然会碰撞出不小的火花，这就直接导致了YSL上线天猫，销售额便突破3000万。

最后，YSL的颜色与价格也比其它品牌更加受年轻人欢迎，尤其是多数尚没有独立收入来源的00后们。所以，经多方面考虑，YSL的店铺一上线便热销并不稀奇。

在这之前，许多的奢侈品牌是拒绝进行线上销售的，而现在，奢侈品却开始涌入新零售的狂潮之中，Marni、阿玛尼、纪梵希、YSL等十多个奢侈品牌集中入驻。天猫给奢侈品带来了新的机遇！

一．天猫有着庞大的用户基础，影响力巨大。根据阿里公布的2017财年第四季度财报以及全年业绩中，我们可以看到，其年活跃用户4.54亿，月度活跃用户5.07亿，已接近中国手机网民总数。目前天猫国际市场规模持续第一，已累计服务超4000万名用户。此外，天猫将着力搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁，为未来的1亿新中产阶级服务。00后，90后也成为天猫的主要发展对象，也是天猫的主力人群。

二.天猫赋能奢侈品，这才是奢侈品的正确打开方式。天猫之所以成为“爆款的制作者”，源于它对大数据的洞察能力。以欧莱雅旗下的修丽可为例子，由于定为的是高消费的轻熟女性，这和中国庞大的年轻消费者市场相矛盾，所以销量并不是很好，在天猫的帮助下，修丽可重新锁定年轻消费群，推出适合他们的产品，效果显而易见，付费推广环ROI环比增长了71%，同理可知，天猫为YSL制定的符合年轻消费者的战略计划，也能因此大获全胜。

以上，就是我认为YSL在天猫开业后大受欢迎的原因。