细谈亚马逊选品运营模式、如何选品？

选品调研的整体思路

1确认衡量维度

2确认指标&分级

3搜集指标信息

4判断&筛选

选品调研的衡量维度

1市场情况衡量（品类市场容量，类目趋势，品牌分析）

2类目准入衡量（BSR 前50名Review数量，新品占比，品牌垄断，自营 VS 3P）

3竞争分析（分析核心技术壁垒，分析性价比，分析价格趋势，分析需求痛点，分析差异化卖点，运营端明显短板）

4产品可操作性（利润空间，认证合规，平台规则，风险评估，产品标准，供应链优势）

您也可以借助亚马逊选品工具去帮助选品运营，例如4KMILES就是这样一款综合性的运营辅助系统，无论是前期选品亦或者是后期运营都可以给您带来不小的帮助哈。

其实 跨境电商 或者电商来销售产品，最大的困难在于选品。 亚马逊运营之难为什么在于选品，这句话对于运营能力弱的人或者团队更是如此。 利益。好的产品自带流量，而且亚马逊会给到新产品，特别是新上架表现不错的产品展示机会，产品不错 或者时机很适合 后面自然而然就有订单，对于一些人 特别是小白来说，一天单ASIN 几百单冲击还是很大的。 2.伤害。对于有缺陷有需求的产品来说。你开始的时候 你的内心是非常欢快的，似乎又回到了洞房花烛夜的那晚。可是当你睡梦中吹着口哨，抱着你的亲爱的翻云覆雨的时候。晴天霹雳就那么劈了下来。接下来的那段时间，各种能要了你老命的退货就接踵而至。更让你接受不了的是，钱，全 TM 退会给了上帝，而且佣金的20% 不退还你，而且你的货不能二次销售，而且更不要脸的是，你要么销毁，要么移出，当然都是要你付费的。 注意，这时你的头程，你的货，已经都报废了，而且你还得赔上你的买裤衩的钱。当然，这还没有完，如果退货率过高，姐夫直接会下架你的商品。或者有客户投诉你的产品给他带来了burn /hurt/fire 等等之类的问题，直接listing 就被封杀了，等待你的就只有申诉一条路。 3.问题。产品选的不对路，产品质量不错，但需求和竞争和你的团队不匹配，最后滞销。姐夫是要收费的，仓储费，长期仓储费。你做亚麻跌为了什么？拿钱找快感？ 绝对为了挣钱。那你产品没选对，你这初心就背离太过于久远。 4.经营亚马逊整个事情围绕 选品+流量+转化+账号安全。前面的事儿做得多做得细，后面的事儿就少打法，推广都确定了。如果来回存在通过推倒产品重新来的这种路径，那是相当费力的尤其你资源有限的情况下。 5.产品是个基础，更是一个核心。亚马逊运营当中的各种套路你能很快的掌握或者花点儿时间就能掌握，思路的东西你需要实践更需要各种测试和探索。但是产品这个基础不好，很可能带来系统性风险。 6.好的选品能够持续不断的给你带来利润。有了利润你就可以做很多事儿。比如招兵买马，比如自己去建工厂。没了利润做支撑，你的站内推广站外宣传都将被搁置。 7.选品是核心，最核心的往往是最难的