为什么有人说美发行业业绩越来越难做了？

除了经济环境的原因以外，那就是消费者已经步入5.0时代，而许多美发店停留在2.0时代，已经无法满足顾客的需求了，顾客就只能选择适合自己的美发店消费了。而在抱怨生意难做的店，大部分都是传统经营的店。

消费者的消费能力下降，这是大环境下的必然趋势。但不是每个美发店生意都难做，有些店的生意不仅没有下滑，反而比以前业绩更高，这就是他们知道顾客需要什么，能够第一时间找到顾客的需求点，然后通过营销手段精准的找到需要的消费者，自然就会产生收益。

生意好的店大部分都和互联网有关，而且都是针对年轻消费群体的模式，因为这些店都有一个共同特点，就是潮牌装修，年轻的潮人发型师，技术重点放在染发和造型上，再加上网络的扩散和引流，让年轻的消费者蜂拥而至，而且消费能力一点都不亚于中年消费群体。

如果你店里都是中老年顾客和男客生意下滑难做也是正常现象，如果你店是针对打工群体，业绩上不来也是正常现象。而且经营模式肯定是传统经营理念，目标还是传统的洗剪吹烫染上的话，业绩还会继续下滑，收入肯定会越来越低。

这是因为大家都消费能力越来越高，而收入却并没有水涨船高，那么能省的恐怕只有做头发的费用了，女顾客们一年烫染一次，几个月剪一头头发的人比比皆是，店里的流量就会大大减少。过去消费500的，现在选择300，这就是今天的消费形态。

但是，年轻消费者的观念却不同，因为她们更看重结果和体验感，喜欢玩微博、微信、抖音等，而且会去分享自己做头发的过程，无形中就是一种传播。再就是消费观念不同，年轻群体今天花的是明天的钱，谁还没几张信用卡？因此只要自己认为好的，就会毫不顾忌的刷卡支付，这就是年轻的消费群体的消费模式。

再加上网络的模式，很多潮牌店把一个项目分解成若干个板块，而且都能产生不错的收费，比如，把刘海单独拿出来，做个八字定位，做个空气刘海定位，做个网红刘海，本来就是几剪刀的事儿，也能被炒作成几十几百的收费项目，而且大量的妹子们趋之若鹜的纷纷到店求同款。这对于传统店来说，是不是望尘莫及？

你还在默默的拉离子烫，人家只需要做个局部抛光或者蓬松离子烫，就是你收费的几倍，而且都是年轻消费群体。你还在寻找烫卷烫弹的方法，人家只需要几个杠子烫个大弯就是你收费的几倍，这就是观念上的差距。你的顾客还在抱怨烫的不够卷，人家的顾客却害怕被烫卷，这就是不同消费群体的差距。人家收费比你高几倍，操作流程却比你省时省力，这就是观念上的巨大差距。

当无痕接发刚刚流行的时候，你在干什么？当你也开始引进接发项目的时候，人家已经转型主做潮色，当你才弄明白奶奶灰是怎么回事的时候，人家又开始玩起低调奢华的铅笔灰了。只有不断开发新的项目，才能刺激消费者的消费能力，而这些新项目也只有年轻人能接受，因此做年轻人生意的店，业绩不仅不下滑还在不断递增和翻番。

现在开店可以不需要门面，不需要大量的员工，三五个年轻人合伙，在高楼大厦里开个工作室，开通所有的视频平台账户，每天只需要把自己做头发的视频发布到平台里，就能吸收不少的人关注，就能得到不少的粉丝，有了粉丝就会产生线下的引流，粉丝消费后又会在网络平台中扩散，生意就会越来越火，不仅收费越来越高，预约都排到下个月，这种店生意的生意不仅不难做，而且越做越火。

再就是卡金，充卡模式也是造成现在业绩下滑生意难做的罪魁祸首。因为充卡就面临着打折，对于大型综合店面人家充卡的目的是把美发客人引流到美容项目，然后用美容销卡。你就是一个洗剪吹的店，也跟着疯狂充卡，把卡金当业绩，又没有一个合理的销卡模式，利润肯定缩水，不赔钱已经很幸运了。

现在的美发行业畸形发展，人难招、人难留，就是模式老化，大家都赚不到钱，最终只能多店变单店、大店变小店，甚至是恶性竞争大打价格战，再加上费用居高不下，能够盈利的店已经不多了，在不转型的话，就只能开小店度日了。

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我是时尚造型设计顾问成铭老师，希望我独特的见解和专业的解读能帮到你，更多话题可在下面评论中继续交流或吐槽，深入交流请私信！

谢谢大家来讨论！

首先，染发这一块，传统理发店染色这一块已不占优势，即使是潮店又如何？许多身边的朋友，都是网购，然后自己来染，尤其是染色，彩色盖白发很多是一步到位，好坏另当别论！

其次，美业乱象。有些地方不用从业资格证，疯狂扩张，市场饱和。

其三，人工成本越来越高，租金也一样。

我想，其他行业也是如此，电商与实体是互存的，就像是生产与销售，有人赚钱，有人亏损，关键在于你的投资战略如何！