如何成为拥有百万业绩的发型师？

感谢邀请，昨晚空调冻着了，有点感冒，刚刚吃了药正打算睡一会，但看到你这个问题我就立马兴奋了。

兴奋的原因是因为你离百万业绩发型师已经很近了，

你目前每个月三四万的业绩基数，还有一颗不安分渴望上进的心，这两点太棒了。在这里我不想和你讨论“什么成功学，打鸡血，灌鸡汤之类”的话去激励你。

而我希望你在思维上实现改变，希望你能清楚的知道：年入百万业绩的发型师并不是天才也不是什么幸运儿。这类人同“你我”一样，只不过他们知道 哪些事情是应该要做 一定要做 并且坚持要做。我今天就和你聊聊到底是什么“事情”。

作为一个过来人（在2006年单月业绩上过19万），并且通过常年和国内一些高业绩的发型师交流互动，又结合自身我总结出这类发型师一些基本的共性。

1：“狗屁的匠人精神”尤其在百万业绩发型师社群中，这个现象很明显。这么和你说吧，这两年看到抖音快手上的网红发型师了吗？

就他们的裁剪能力用专业角度去评估：’发型的重量结构’ 发丝走向’ 标线协调’ 发片提拉’ 下刀手位’等等 很多都是不及格的。早些年也是这样，技术最最专业的那个匠人业绩都不会太高，第一是因为太多的顾客都不在乎这些。第二太执着 太偏科了

所以你必须谨记：技术的好坏唯一的衡量标准就是 顾客满意并且愿意为你介绍顾客。不能没有匠人精神，但是你不能全部指望技术上的优势、来成为百万业绩的发型师。

早几个星期前我发表过一篇文章就提到过：为什么入行3年的发型师能够年薪10万 你可以去看一下。

“完美主义是种病”，顾客本来就已经满意发型，在你的完美主义中不断精修 最后导致了顾客不喜欢的长度。我相信很多发型师都有过类似的精力，即使别人给我们剪头发的时候，我们本来已经满意这个长度或者这个厚度的时候，发型师还在精修结果反而不好了。

“我眼中的80%就是别人眼中的100%”仔细记住我的话，细细的品。

在很多很多时候你必须懂得降低自己的审美高度，仔细的去细品去顾客的审美角度，这样更加容易产生共鸣。为什么有的顾客会千里迢迢坐飞机 或者开车几个小时去找自己认可的发型师？这类顾客所要求的发型并不是尖端难题，很多发型师都可以搞定，原因就是他们之前的审美共鸣。我们应该都有过铁粉顾客，你细细品味。早些年我的熟客中就有这样一位顾客 他的要求其实简单的很，第一次接触他的时候时熟客介绍过来的，男士短发 为了感恩并且获得这个新顾客的认可，我用尽“10成功力”可最后新顾客一般满意，在后来两次剪发的过程中刨根问底的才明白了他的审美，他喜欢的感觉有点像老香港的传统短发，两边鬓角的角度有点像（街头霸王游戏里面的美国大兵一样）。从专业角度和大众角度看 可能都不怎么美。但是他喜欢，并且这个顾客还是个低调的富豪，虽然衣装朴素，但是发型上每月剪发180元+1280元染发（有点白发）生意人很豪爽次次现金但是不办卡，和他聊过办卡的事情，他的态度是：这是对你最好的支持。

2：“富人商业思维VS穷人忽悠套路”自古都有：王婆卖瓜自卖自夸。卖西瓜的都知道吆喝吆喝，而今的互联网社会别说不吆喝了，就是你吆喝的不好 不专业的话都混不好。

近几年的美业教育中我发现一件事：最喜欢学习 喜欢进步的发型师，大都上下游化。中游1万多业绩 每月几千块钱工资的发型师最安逸，一谈到：营销 客情 服务的就是：“别扯这些套路，别忽悠” 有的技术不入眼的时候都各种喷。

下游新生代发型师和上游高业绩发型师学习的欲望最强烈 态度也最好。

成功学大师戴尔卡耐基说过一句话：一个人的成功需要15%的专业技术，剩下的85%完全取决于你的人际关系和交际能力。

你必须明白作为发型师的你，每天都在和顾客打交道。这方面能力弱 收入的天花板就不会高。我用自身经历来说明

2014年的时候，我一位非常要好且帮助过我的朋友在广东中山开美发店，他是外行业人，不懂技术但是喜欢美发行业。当时投资了50万开店 在经历了几个月的连续亏损之后来广州求助我。我临危授命来到中山，首先了解了一下店里和当地的情况，当时店里收费洗剪吹38元 58元，中山本地最好的发型师收费是洗剪吹120元。于是我定价自己的收费为洗剪吹180元，当时能感觉到店内的伙伴和朋友的怀疑，但是我知道自己应该怎么做。

定价180元，有两个好处。一；细分市场，我不需要和当地大部分发型师去竞争，我的竞争对手只有一个，就是那个洗剪吹120元的发型师。二：高价的权威性，顾客的消费认知会猜测会好奇：180元和120元。知己解彼：我自己的八斤八两还是知道的，如果我和120元同化竞争，成长比较慢，所以我采用的差异化竞争去建立自己的口碑（这里的细节非常多 我就不一一说清了 以后会定期更新）

大方向有了，就开始行动吧

第一步：解决客源问题，“等客上门” 估计我得饿死。所以我主动出击。和现在不同的是在2006年剪发消费100元以上的顾客基本都是高端顾客， 有生活品质而且对美有一定要求。首先这类顾客在哪里？如何找到他们？并且到店里来？这三步至关重要

话题推上去就回到了：一个人的成功需要15%的专业技术，剩下的85%完全取决于你的人际关系和交际能力，这句话

我用了几个方法，其中的一个方法你可以借鉴一下：离我们店不远处一条街是当地高端的美容院，我上门拜访了三次，中间请店长吃了一次午餐，还邀请一次几位美容师一起去K歌。算是基本成为朋友，我的提议是这样的，全店的美容师都可以1折找我剪发，做头发。我在服务她们的时候非常用心，我的目的只有一个：让美容师欠我一个人情。1折收费既保留了她们的面子又让她们有面子。毕竟我是当地收费最贵的发型师。在美容师服务顾客的时候一般都是1对1，因为她们之间有信任有客情基础，所以帮助我推荐客人非常容易，她们也愿意这样做，因为每次介绍顾客后 哪怕只是洗个头发我都会非常感谢。

通过这个方法我有了十几个初始顾客，在这些顾客中，在当地开西餐厅的老板娘又是我的重点客户。她喜欢我的造型技术，一周两次到店里洗发造型，有的时候会带5岁小女儿一起来玩，在我的工作台面有个透明的花瓶。花瓶里面除了养花还有会养几条小鱼，她的小女儿每次都很喜欢小鱼，我就买了一些送给她，可想而知妈妈和女儿都挺开心。在与顾客的客情不断加深后 她不仅帮我介绍了几位高端顾客，还免费帮助我们在她的西餐厅做了宣传，（以前的西餐厅桌面都会有一张挺大的宣传纸，上面会介绍一下特色和新品，她给了我一个版块来宣传）

在她介绍的顾客中 有一位给她做完头发以后去新加坡旅游之后非常开心，告诉我这几天经常有人赞美他的发型，再后续的几次服务后，中秋节之前的时候她充值了10张卡 每张卡1000元作为礼物，送给了她小孩子的老师和一些朋友。随便支持一下我的工作，我不仅多了10位顾客还接触到了一个新的圈子。

所以请记住：人际关系和交际能力。百万业绩发型师必备属性，

没有人生来就会，生来就能做好。这就像我们学技术一样，日积月累的 但是你必须要意识到这个问题的严重性，有意识的全方面去提升自己。

形象（专业）

口才 （沟通技巧 沟通目的）

设计理念（对美的认知，懂客人的美感）

思维（客人眼中的你）

身体原因 今天就暂时分享到这里吧，关于你的这个问题，要说的地方太多太多了。希望你能每天进步一点点 最后祝您成功

中国权威美业专家 型美会帮您 科学化 商业化以匠人精神经营自己的美业生涯 每天固定跟新国外神级发型师视频 只发精品 请亲爱的伙伴们点波关注 Thank you

答案你自己已经说了，只是没有意识到而已，这个问题就好比，老婆应该怎么样在小三手里夺回老公呢？

如果你看过《天道》电视剧，了解丁元英的话你这都不是问题，天道里有个思维方式，就是《逆推思维》王志文饰演的这部电视剧开始就说，丁元英不是人，但又说不出是魔是鬼，值得一看。

条件导向属于顺向思维首先考虑各项条件，反之结果导向首先是定出目标反向推演，缺什么条件首先想到谁有这些条件，用什么方法整合这些条件，

大概分解如下：

如果你想年赚5万只需每天赚137元

如果你想年赚10万只需每天赚274元

如果你想年赚20万只需每天赚548元

如果你想年赚30万只需每天赚822元

如果你想年赚50万只需每天赚1370元

如果你想年赚100万只需每天赚2740元

我来举个例子说明：无论你现在做什么，是工作还是自己创业，除此之外你想获得一份年收入10万的兼职工作，运用逆推思维如何实现呢？

下面这个例子，我正在测试的一个项目，通过几个朋友在实际操作，具体内容先不透露，只告诉你大致框架：如何实现业余兼职一年赚10万的目标？

通过逆推思维来进行分解如下

10万除以12个月，每月就是8300元，8300再除以30天，每天就是274元，差不多280元

也就是说，想要每年兼职赚10万，现在我们需要的是每天赚280，怎么样这个数字看起来容易多了吧？

2.怎样能够每天赚到280元呢？

最简单直接的方式，就是卖产品，假设你卖的一款产品，每单利润是300块，那么，要想转到280元，算一下，是不是只需要1单就可以了

在保守些，假设你的产品，单利润是150元，在算下，2单就够了，对吧？现在我们的目标貌似发生了一点变化，每年兼职额外赚10万，变成了每天卖2单产品，看起来简单多了吧？

3.如何每天卖出2单产品呢？

如果你的转化率是1%，那么要想卖出2单产品，你需要的就是200个流量

4.怎样才能获得200个流量呢？

网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文，seo，论坛，qq群发，SNS，同城网站。。。。。

不用贪多，精通任何一种方法，200个流量都不会是问题!

销售流程的设计是以结果倒推：成交--信赖--解决风险--欲望--培育--好奇--接触--推广，所有点连贯中间不出障碍，就是一个很好的销售流程！

怎么样，到现在，每年兼职赚10万只需要你每天获取200个流量，你每天的工作就是获取这200个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12个月以后，10万是自然而然的出现结果。

年入100万同样可以这样分解，你可以自己根据自己的行业套用，由于你的问题太宽泛没有说明在什么城市，消费水平，还有你自身的营销能力，

所以你可以先套用下，当然也欢迎你找我细聊实体店怎样引流锁客会员管理转介绍之类的事情。

下面这张图是年赚百万的数字魔法公式：

a列代表客户数量

b列代表产品单价

这张图就是你赚取财富的总纲图，有了这张图你的大方向就不会错。祝你成功