做美容美发用品市场前景如何？

市场是很大，竞争也很激烈哦，别的地方不知道，济南就有很大的美容美发用品批发市场，建议选好地段，了解好市场之后再做决定。 PS：如果有实力，不要做低端，小美容美发店采购随机性太强，如果能拿下几个大店，作为固定供货商，会比较有搞头。

美容的前景怎么样？

揭秘未来美容业：美容行业未来发展前景与切入时机

很多人都说在美容行业一直呆下去会有很大的发展前景，可偏偏还有一些人坚持不了。很大一部分原因在于她们只看到美容行业光鲜的一面，却忽视其背后的艰辛，导致在美业坚持不去。其实抛开这些，美容行业有哪些吸引你进来的优势呢？

美容行业有什么好处？

好处一：进入门槛低，就业率高，对学历要求不高，但收入高，且受人尊敬，职业时尚等吸引大批爱美年轻人的追捧。

好处二：可以把自己变漂亮，主动学习专业知识，亲身实践，进行自我修饰的提升，适应现代时尚都市化生活的需要！

好处三：能获得良好的工作环境。专业学习合格后可选择在大型美发中心，美容院，SPA中心，化妆品公司，婚纱摄影机构等担任不同职位的工作！不但工作环境舒适，而且晋升机会多多，加上技巧的熟练待遇比一般工作高出很多。

好处四：自我创业，在熟悉了操作流程和经验客户积累之后，资金充裕的情况下可以选择自我创业，享受做老板的兴趣，事业再上新的台阶。

没有坚持下来的原因

1、因为赚钱盲目进入美容行业

很多人觉得做美容赚钱，就决定进入美容行业。做美容的都知道，刚进入这个行业的时候工资都不高，不懂产品、不懂专业知识、不懂美容手法、不懂销售技巧，只能先从做学徒开始，而美容学徒的工资普遍很低，达不到预期的高薪，很多人就选择放弃。

2、不愿意从基础职位开始做起

刚开始做美容学徒也是很辛苦的，很多美容师不愿意做的脏活、累活都是由美容学徒来完成。学美容手法也很累人，手都会练痛(不懂技巧，手法做起来就很累人)，还得不到顾客的认同，有时还得看老美容师的脸色行事。身心都是煎熬，大部分人在这个阶段就坚持不下来。

一、行业趋势发展

行业增长率，与国外发展情况对比（比如，烘焙行业，国内人均年消费8公斤，日韩等发达国家达到100公斤）。

中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。

二、行业特点：

1、行业所在发达区域（化妆品-广州、电子产品-深圳等）；

广州，上海，成都（按次序排列）

2、销售属性：（务虚、快消、项目、门店等）；

不属于项目,但是这个行业涉及面也很广，个人认为属于务虚、快消，门店的范畴

3、行业销售优势；

需求大，聪明的犹太人说了，女人的钱最好赚

4、行业销售难点 + 缺点：（比如，眼镜行业虽然暴利，但平均开一单要管五年，回头客很少，回头客与转介绍是硬伤）。

难点：产品严重过剩且同质化，一个成熟的品牌需要3到5年的市场沉淀期，且需要大量的广告提升知名度，消费者非常关心广告，传统渠道受电商和微商的冲击大，单单产品比较难买

缺点：行业发展混乱，暂时缺乏完善的管理机制，

三、如何在本行业鉴定公司好坏？

1、行业三股势力分析：国外品牌公司 + 合资公司 + 本土公司所占市场份额（大致比例），以及加盟三类公司的优劣势（包括加盟大品牌与小公司的优劣势，以及个人发展趋势）；

这个问题，我暂时不好回答，我的感觉行业确实现在太乱了，很多的假洋公司，不太好说，且我暂时也没有一手数据，到底加盟那种公司，总的来说肯定外面进来的品牌要不国产的好，我个人认为主要还是看这个公司本身，我在选公司里面简单的提到了，反正无论公司大小，他的售后一定是他的命脉，我去年就吃了这个亏，业务做的还可以，就是公司的售后跟不上，导致我的客户没有转介绍，甚至我现在换项目了，之前的很多资源都用不上，因为人家不再那么信任我了，所以，我选公司现在最看重的就是售后，相对来讲，业务更好谈

2、选择公司比选择行业重要，需要给出几条明确指标。

选择公司：

1、公司的资本实力：注册资本（现在可以上网随便查），成立年限，市场占有率

2、公司做的那些品牌或者项目，首选成熟的大品牌和身体项目（面部好的一线品牌也可以选择，但是这块东西已经非常激烈了，脖子以下的战场更广且也是一个趋势，行业会慢慢靠向健康这块）

3、公司的售后团队：这个非常关键，美容行业，客户大多是看利益的（眼光看不了很远，反正我接触到的，都感觉素质比较偏低，这类人你跟他太熟了她只会想着占你便宜，如果你满足不了，她不是很理解我们做业务的），增值服务不好做，只有坚强的售后做的好，那么前端的业务好谈，有底气有口碑，后期也能有转介绍

四、销售冠军年收入

本行业销售冠军 + 公司销售冠军 + 朋友圈高手平均年入（三选二）

行业：西南大区经理一年100到150万，一个跑全国医美的总监（朋友）年薪也在100万以上，公司销售冠军：年薪40到60万；朋友圈平均收入：15到100万

五、小白进攻路线图

1、小白如何切进该行业？按目标细分可分为几步走（包括工作岗位和工作任务）？比如，快消品行业进攻路线图，从事基础扫街拜访——城市经理，负责渠道招商和管理经销商——大区经理——销售总监（可以规划几条进攻路线图）；

扫街----城市经理----片区经理----品牌经理----销售总监

扫街----培训岗----讲师---高级讲师---培训总监（讲师也可以做业务的，且比业务有优势，跟老板更好处关系，后期的发展培训+业务，来钱很快，但是要求更好，很多公司没有非常明确的分工）

2、如何找到精准客户群；

第一方面：拿出干房地产精神，快速打电话，筛选意向客户，马上登门拜访，筛选准客户

第二方面：陌拜扫街跑量，筛选意向客户，再次接触，筛选准客户

3、对于想加入该行业的新人而言，如何规划好一二三线城市发展路线图（二三城市是否合适进入）；

一线城市厂家居多（不建议在厂家居多的地方做代理商）：招商专员---招商主管---品牌操盘经理---销售总监----老总

二三线城市：销售业务员----城市经理----品牌操盘经理---销售总监

二三城市，个人认为也可以介入，竞争相对没这么激烈

4、面试如何做好市调。

新人刚入行，其实没必要进行特别的市调，毕竟也用不上，新手一上去你想谋个高点的职位也不可能，但是如果只是要面试一个不错的公司，蓝家军出去我认为个个都不是问题，这个行业好入门，但是一上来就要进大的品牌或好的厂家还是有难度的，当然如果有机会，可以做目标企业针对行的市调，考察几个方面：公司综合实力，所做的那些产品品牌和项目，关键要看综合售后实力，个人认为，刚入行最落地的市调就是快速打入内部一探究竟！当然在进入之前对公司的筛选做好再去，不能只要是个公司都进去呆两天浪费时间没必要

六、做这个行业的心得体会（建议只说最重要的三条）

1、选对公司

2、选对品牌和项目

3、吃得苦，自信有底气，爱公司、产品和客户，当然打铁还需自身硬，行业本来涉及的面非常广，必须在自己的细分领域跟着本公司的高手和同行高手多学习，这个有三大在身，几乎是可以速成的

七、是否适合创业？

如果未来想在本行业创业，大致应该怎么做（只说框架）？

创业：这个行业比较烧钱，所以资本要厚点。市场上的产品多且杂但是可以单爆某个单品，去撬开市场，但是同样要舍得下本，生产出高质量的产品，压倒性的优势，线下做口碑，线上做推广造势，人家一件衬衫还可以做发布会呢，化妆品的配方、原料，生产工艺，包材都可以做很大的文章，加上试用小样，借助行业的渠道招商网站，可以慢慢做起来！

干美容行业我领悟出来一条东西：现在这个社会的销售只要你能拿出干房地产的执行和干保险的厚脸，再加上三大附体，做起来都是可以的，但是不得不说，现在美容行业的销售确实也难做，确实太多了！当然所有东西也只是我的个人看法，我没有进去很大的公司，且入行其实也很短，所以很多观点不一定就对，但是我不可能离开团队，有好的东西，我再一点点的和同学们交流。