美容经营模式(美容销售模式)

1. 美容销售模式

美容顾问的销售提成没有固定和一定的标准。美容顾问所销售的产品既有美容方面的产品也有美容院的整套美容技术，而美容顾问的提成往往和这些产品有关。

如对一些高档的美容产品及系列化的美容套餐，提成也往往会高些有些时候提成会有二十点以上，甚至会更高些，而一般普通产品的提成可能之在十点的样子。

2. 美容营销模式

1、服务营销 服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

2、体验营销 买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销 在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

3. 美容行业销售模式

要看具体情况。

如果你只是单纯的脸部美容、美甲、纹身等美容服务就归在“理发及美容服务（代码7940）”属于“居民服务、修理和其他服务业”。如果你是卖化妆品就归在“化妆品及卫生用品零售（代码5234）”属于“批发和零售业”。

4. 美容商业模式与营销

美容院的营销方案：

招数1 开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。人气指数：★★★★★招数

2 折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。人气指数：★★★☆招数

3 免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。人气指数：★★★★招数

4 消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。人气指数：★★★★招数

5 次数促销次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。人气指数：★★★☆招数

6 活动促销活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等

招数

7 有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接：各种美容院都适用。人气指数：★★★★招数

8 派单促销美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。人气指数：★★★★招数

9 人情促销人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。人气指数：★★★★★招数

10 会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。人气指数：★★★☆

5. 美容行业营销模式有哪些

　　、市场分析：

　　1、基本客源：以洗车场为中心，观察方圆5公里内车辆数量和附近道路每日车流量，依车辆档次划分可能的消费群。

　　2、固定消费：从基本客源中概算。例如观察5公里有4千辆车加上每天过路车有3千辆，锁定10％约700辆车，按常规约三天清洗一次，则每日可能洗车数量约为250辆次。

　　二、经营策略：

　　1、广告宣传：宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体，并张贴海报、橱窗聚焦、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传，提高知名度。开业时张灯结彩，气球广告等，还可数日免费洗车招揽顾客。开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。

　　2、会员制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档，发会员卡按月交费，当月洗车次数不限(车内清洁另定)。

　　3、发卡制：

　　(1)年卡：常规每周洗车2—2.2次x 52周(一年)=1110次×每次洗车费(按定价下调20%让利客户)，全年洗车次数不限(车内清洗每周一次)。

　　(2)半年卡、季卡及月卡的办理方法参照年卡，让利幅度酌情调整。

　　(3)优惠卡：分级售金卡、银卡及普卡。

　　例：若每次洗车收费15元

　　金卡：收费780元，全年洗车不计次数

　　银卡：收费500元，洗车60次

　　普卡：收费300元，洗车38次

　　(4)赠品：可以每日对前6部车以及固定时段、节假日等洗车车辆赠送报纸，饮料，带小孩的客户赠送儿童玩具等赠品以吸引客户。

　　三、保养检修：

　　1、保养：依照设备说明定期检测调整各部件及更换润滑油等，以保持没备最佳运行状态。若有故障无法自行解决时及时叫修。尽量做到少带病运作。每日应填写《洗车工作日志》和《保养和维修记录》等，健全管理。

　　2、外观：设备外观是客户的第一印象，故应及时保持清洁，若发现掉漆等应尽快修复。玻璃也应勤擦洗以保持亮洁。

　　3、场地：随时清扫杂物，所有物品摆放有序、得体，给人舒适和整洁的感受。

　　4、精心维修：配备专(兼)职维修员，要求该人员对设备应有一定了解并具有排除故障的能力，能尽心保养和维修。

　　四、优质服务：

　　服务员经培训后应持之以恒做到让客户得到最佳服务

　　五、内部清洁：

　　配置吸尘器、脚垫清洗机、洗衣机(洗擦车布等)、喷枪(清洁细缝)S，做到细致、规范，从而让客户满意。

　　六、整车美容

　　视场地许可和经济能力，配齐全车美容、电脑检测、快修保养、四轮定位、补胎平衡、划痕修补、钣金喷漆、空调加氟、无尘贴膜等服务项目，既便利客户又获得高利。

　　七、精品配套

　　发展批发、销售或代销精品配件、真皮座椅、中空防盗、CD音响等全套服务，提高效益和档次。

　　八、人员管理

　　1、专(兼)职收银员现场收费，每日应核对电脑记录以健全财务管理。

　　2、建立整套规章制度，做到管理上从严，工作上抓紧，质量上保证，生活上关心，并从各方面提高员工素质，从而提高企业效益。

6. 美容销售模式分析

美容行业前景跟不错。现在的人们都比较追求健康追求美，有钱都会去投资自己的容貌，所以很不错

7. 美容销售模式有哪些

这是最近一种新型的商业运营模式，让想创业的人，没有资金没有人脉的人，想实现自身价值的宝妈，想找副业的人群等等.提供了0风险平台，不用为高额的房租发愁，更不用为员工难招难留而为难，更不用担心顾客会流失，能彻底解决传统美容院面临的一些难题。

时代在发展，思维在创新，想法不跟着改变，总是会被社会淘汰的，建议可以去相关的实体店亲自的考察一下，看看是否适合自己。机会来了也是要靠自己把握。那么自助美容院适合哪类人群呢？我简单总结了下：

1.如果你现在的工作很好,但是想自己赚点外快，给自己留一个备胎.或者不安于现状,讨厌朝九晚五的打工生涯,不喜欢同事之间的勾心斗角!你也可以选择这种模式,现成的店铺、装修、项目、美容师。600元可以自己当老板,你永远都不用再给别人打工，自己打工永远不会比自己做生意挣得多。

2.如果你现在想自己开一家美容养生理疗会所,我们有好的项目,好的产品,好的模式，没有加盟费,多少钱都可以做。现在自己想开一个美容院的话一年差不多需要30W-80W的启动资金.昂贵的房租、装修、水电费、工商物业管理费、员工工资…投资很大,风险很大,回本很慢.但是这种模式有员工房租不花钱的运营模式,零投资开美容院,你挣得全部都是你的,不需要跟任何人分。

3.如果你是带孩子的宝妈,想自己做点什么,也可以选择自助美容院，一起干事业,孩子挣钱两不耽误，一个月不来店里挣5000-10000！等孩子大了想全职干都可以.

4.已经拥有自己的美容院，但是生意不是十分理想的。

5.准备进入美业的小伙伴们。

无论你是想进入这个美业大健康行业，还是已经在美业了，都可以去详细考察下这个模式，对你未来之路肯定有很大帮助，希望我的分享能帮助小伙伴们。

8. 美容销售模式有哪几种

洗车是最基本的汽车美容方式。几年前,我们还停留在一块抹布一桶水的阶段,而眼下高压水枪、电脑洗车已成为主流的方式。与此同时,无水洗车、非接触洗车等方式也悄然兴起,从简单的清洁到做全车养护,如同洗澡升级到SPA花样不断翻新。 　　作为一名爱车的花冠车主,有机会不妨多多尝试,找出最适合自己的一款。 　　一、自助洗车: 　　面向客户:中低端私家车市场 　　洗车步骤： 　　1．在水桶中装满水，将过滤网插入水桶中，电源线插入汽车点烟器； 　　2．发动汽车引擎，关上车门，打开喷枪调成雾状，湿润全车； 　　3．将棉刷浸湿后涂上稀释的洗车液，擦拭全车； 　　4．将喷枪调至散射状冲洗车身； 　　5．用毛巾将车上的水擦干。 　　清洗时间：15分钟 　　保持时间：2天 　　优点：车主可随时随地个人完成，用水量少。 　　不足：没有养护作用。 　　费用:月福498元/个(凯帕爱车保姆) 　　二、电脑洗车 　　面向客户:中低端市场 　　洗车步骤： 　　1．用高压水把车漆表面的尘土洗掉； 　　2．毛刷上下滚动，同时喷出加有洗车香波或水蜡的水进行冲洗； 　　3．自动烘干； 　　4．汽车驶出洗车房，工作人员擦拭车身上未干水迹，同时车内也由专门打扫干净。 　　清洗时间：15分钟 　　保持时间：2～3天 　　优点：经济 　　不足：洗刷中可能夹杂沙尘，在汽车表面易造成磨损。 　　代表店：爱义行／月福／黄帽子 　　三、非接触式洗车 　　面向客户:中高端市场 　　洗车步骤： 　　1．首先用高压水流形成一道雨墙，以各种角度从前至后冲刷车辆，以冲掉车上的灰尘及缝隙中的泥沙； 　　2．PH值呈中性的专业洗车液被喷到车身上，自动感应的喷头会根据车身形状，沿着车身和底盘自动进行反复清洗； 　　3．一层保养车漆的水腊被喷到车身上，给车体以滋润； 　　4．根据车身形状自动仰俯的出风口发出的强力气流迅速吹干车身； 　　5．工作人员使用高压空气把隙缝中的残余水分冲掉。 　　清洗时间：15分钟 　　保持时间：一个星期 　　优点：采用notouch理念，真正做到了无损洗车；同时将洗车与养护相结合，洗车时给车辆以更多的保护。 　　不足：因蜡、汽车液等成本偏高，所以费用较一般洗车贵。 　　费用：50元／次；也可采用会员卡，根据金额不同，平均15～30元／次 　　四、高压式洗车 　　面向客户:中低端市场 　　洗车步骤： 　　1．工作人员用高压水枪清洗全车； 　　2．用粘满肥皂水的海绵擦拭车身； 　　3．再用高压水枪将肥皂清洁下去； 　　4．工作人员用抹布将车身擦干； 　　5．如车主需要，清洁内室。 　　清洗时间：15分钟 　　保持时间：2～3天 　　优点：便宜 　　不足：高压水枪及肥皂水易对车漆造成伤害，同时水资源消耗巨大。 　　费用：单次10元左右 　　五、无水洗车 　　面向客户:不限 　　洗车步骤： 　　1．先用掸子扫去车上灰尘； 　　2．车身过脏的地方喷洒上少量清水，用布擦拭； 　　3．用无水亮洁剂擦拭全车，亮洁剂中含有的悬浮剂、棕榈蜡、表面活性剂等多种成分可在去除污渍的同时增加漆面光洁度； 　　4．采用玻璃清洁剂擦拭汽车玻璃，以达到去污、防雾、防冻等多种作用； 　　5．用轮胎翻新剂擦拭车胎，可以防止车胎龟裂，延长使用寿命； 　　6．使用保险杠翻新剂护理PVC保险杠及车外部的塑料质品，防止出现裂纹； 　　7．车内清洁，对车内座椅、顶棚等使用相应清洁剂。 　　清洗时间：20分钟 　　保持时间：7～10天 　　优点：清洁的同时给予最大的养护，不会损伤车身；无需排队等候即可在车位上接受服务；节水环保。 　　不足：对底盘无法清洁。 　　费用：单次20～30元，月卡根据车型及车身脏污程度120～150元。 　　六、其他洗车方式 　　泡泡浴洗车 　　丰富的泡沫覆盖全车，并且渗透到车辆的各个缝隙处，使污垢和车漆彻底分离。然后使用吹水枪将缝隙处的污水清理干净，最后再针对车辆的轮毂，内室进行专业的清洗。 　　雨水洗车 　　对雨水做专业处理后得到符合北京中水水质标准的洗车用水，然后按照正常步骤洗车。在雨水缺乏的季节，还可以把洗车用过的废水回收到蓄水罐中循环使用。 　　蒸汽洗车 　　蒸汽洗车 　　整套设备只有一台双缸洗衣机大小，利用燃气将水加热产生水蒸汽洗车。工人手持高压枪，大量的水蒸汽从枪内喷到汽车上，很快车上的灰尘就不见了。车洗之后，地上基本没有留下任何水。 　　免擦拭洗车 　　给车喷上富含活性物质的特种环保清洗剂，直接以水冲洗。在清洗过程中不需人工擦拭，不伤漆面，使车身漆面亮丽如新，消除了传统洗车方式过程中用海绵、抹布擦拭车身造成的车面划痕。 　　香波洗车 　　将洗车香波按1：100的比例与水混合并充分搅拌，按车顶—前机盖—车身—后备厢—车裙的顺序，用羊毛洗车手套手工擦洗全车，然后冲车，洗去泡沫。用不同质地毛巾擦干车身、玻璃、保险杠等部位，用吹气枪吹干缝隙中多余的水分。 　　数字洗车 　　1．目前北京汽车保有量约为240万辆，按每辆车清洗一次用水0．08立方米计算，需用水19．2万吨，再按每辆车两天清洗一次计算，每年用水量约为3500万吨。按每人每月生活用水3．5吨的标准计算，够83万人一年之用。 　　2．据业内人士估算，洗一次车的成本应在4元左右，再加上人工和养护用品、洗车设备的折旧费用，15块钱是正规洗车行的底线。 　　洗车的注意事项： 　　莫把洗车当毁车 　　用碱性强的洗涤剂或肥皂粉 　　经常用它们洗车，车漆亮光会被侵蚀掉，而且会加速车身橡胶件、轮胎、车窗等老化。 　　正确方法：采用洗车专用的洗车液，并以含水蜡成分的洗车液为最佳。 　　高压冲洗干净 　　如果清洗车身的水压和水流过大，污物颗粒会划伤漆层。 　　正确方法：高压洗车时水压一般不高于7Mpa，且先使用分散雾状水流清洗全车。底盘冲洗时，水压可高一些。 　　洗车没有步骤 　　车身粘附了许多尘土、泥沙，如果上来就用水枪冲，用海棉擦，洗车倒变成了给车“打沙皮”，易造成泥沙划伤漆面。 　　正确方法：专业的洗车应从对需要特别处理的地方做预洗开始，接着对重垢部位进行特别清洁，然后清洁整个车身。 　　洗车擦车一块布用到底 　　较硬的工具会对易损的汽车部位造成伤害。 　　正确方法：擦清洗剂时应使用软毛巾或海绵，洗轮圈用长毛刷，洗轮胎也可用海绵。 　　洗车不用分时间段 　　如果阳光直射，车表水分蒸发快，车身上的水滴会留下斑点。严重的话，水滴所形成的凸透镜效果会使车漆的最上层产生局部高温现象，时间久了，车漆便会失去光泽。 　　正确方法：不在阳光直射下洗车。

9. 美容产品销售模式

　一、跨境电商C2C是什么意思?

　　C2C中的C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为C，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C，C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。 比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

跨境电商C2C是什么意思?C2C网站都有哪些?

　　二、跨境电商C2C有哪些经营模式?

　　1、无形产品和劳务的电子商务模式(网上订阅模式，付费浏览模式，广告支持模式，网上赠与模式);2、实物商品电子商务模式;3、综合模式;

　　三、C2C网站都有哪些?

　　1、易趣

　　易趣于1999年8月在上海创立，易趣目前有350万注册用户。并且在2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成为中国最大的在线交易社区。坚持帮助几乎任何人在任何地方实现任何交易的原则，它不仅为卖方提供了在线创业和自我价值的舞台，而且还提供了价格低廉，品质优良的各种产品。它还为大多数买家带来了新产品以及更好的购物体验。

跨境电商C2C是什么意思?C2C网站都有哪些?

　　2、唯品会

　　唯品会成立于2008年8月，该网站总部位于广州，于同年12月8日推出。唯品会主要业务是品牌折扣产品的在线销售，涵盖着名的服装，鞋子，美容，母婴，家居等主要类别。并且在2012年3月23日，在唯品会在美国纽约证券交易所(纽约证券交易所代码：NYSE)上市。

　　3、拍拍

　　拍怕是京东战略收购的原始腾讯电子商务业务。并且拍拍致力于为卖家和买家创建一个移动社交电子商务平台，通过提供广泛的产品来满足消费者，其中还包括服装，母婴，食品和饮料，家居装饰和消费电子产品等。并且拍拍还为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务。这些增值服务将帮助卖家准确分析消费者和市场，并支持他们的产品规划和精准营销。

　　4、雅宝网

　　雅宝网为艺术机构，艺术团体和艺术收藏，欣赏，投资爱好者和艺术提供在线媒体和大量艺术信息，综合信息集成，在线艺术论坛，艺术品拍卖和评估服务。产品评估提供了重要标准。

　　5、淘宝网

　　淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年5月创立的，淘宝是由亚太地区比较大的在线零售和商业圈，也是中国最受欢迎的网购零售平台，并且拥有着接近有5亿的注册用户，每天固定访问量超过6000万，每天在线产品数量已超过8亿，平均每分钟销售四万八件。