汽车美容店营销策划(汽车美容店营销策划书)

1. 汽车美容店营销策划书

使用。第一，确定店面。如果是大型美容院，面积一般在三百平方米以上。中档美容院二百到三百平方米以内，小型美容院一百到二百平方米左右，美容工作室或者美容作坊小于一百平方米。

　　第二步，调查商圈。了解美容院一千米范围内的竞争对手，对方美容院所经营的项目，以身体为主还是以面部为主。另外观察周边人群消费的水平，小区入住率，可拓展的客源数量。

　　第三步，经营项目。虽然美容的项目多样，面部、身体、足部都有，但是经营的项目不能随便的决定，要与美容院的定位符合，如果是养生馆，项目以养生、身体的为主，譬如肩颈理疗、富贵包、汗蒸等。如果是皮肤管理中心，项目以面部为主，譬如祛痘、祛斑、抗衰、保湿、美白等。

　　第四步，装修店面。小店重装饰，大店重装修。美容院装修可选的风格很多，如今欧式现代风、新中式风格以及泰式的风格最流行，如果是小型的美容院，不用跟随潮流，简单、温馨、美观即可。

　　第五步，产品仪器。产品与仪器是美容院利润的重要来源，在过去美容院单纯的靠卖套盒或者单品赚钱，但是现在的美业利润来源渠道多，尤其是高端的仪器，绝对是美容院赚钱的利器。产品仪器的采购，可以多去美博会或者美容化妆的批发市场了解。

2. 汽车美容店营销方案怎么写

我是张西尧，专业做汽车美容16年。我的一些观点也许对你有用！

1 女子美容行业已经证明，所谓的办卡只能当时圈钱，但是后续的问题是 你办的越多，你死的越快！ 很多人不明白！

打个比方，你店面20个人，一天只能服务（高质量）50台车，但是如果你的会员超过200人，特别是雨过天晴的时候。你所有的人，只够忙不收钱的会员的了！

外来的流动客户 ，不会和你的会员一样，等几个小时接受服务的！

我简单的说下----因为要把这个事情说清楚，需要几个小时！

总结

A 不要用所谓办卡来困住所谓的客户

B 不是不办卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力来服务可以收现金的客户

注意 --店面是以现金为王的！

2 汽车美容店 ----必须走专业路线

装饰行业的---威固 音响行业的非常城市！ 是我们行业的代理， 他们的就是专业路线

打个比方 洗车收费 30和70元’其实成本不会超过30% 但是利润超过100！

如今这个行业，你还想靠量来取胜，那你会做的很辛苦，

如果 你定位是专业路线，那么你掌握的就是优质客户，你可以用有限的员工服务一批优质客户，那么 你的员工就不会很辛苦，你的利润也会高很多，因为优质客户对价格相对不会很敏感，也就是说 你收费比别人高 ，在他们看来是正常的！----你给的服务不一样！

也许你会问 ---我当地没有那么多 ---咋办？？

A 一开始你就要传递一个信号，我的店定位在高端， 我的服务就是不一样！

B一开始也需要接纳低端的客户----你要生存啊 ， 在合适的时候，把低端客户踢掉！

3 所谓的营销理论都是骗子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打给比方--你看3年AV，还不如给你个女人3天！

理由很简单 ----开店是实战啊，你遇到问题你去翻书？？

开什么玩笑？

4 店面的经营之道

师傅重要？？？花5000块一个月请个师傅 ，做的不好一天骂200回！

产品重要？？？ 只要你给钱，什么产品都能有

真正的高手，玩的是服务，真正的高手，销售给客户的是服务

希望对你能有所帮助。

3. 汽车美容营销策划方案

规模较大的汽车美容店，洗车只是吸引顾客，还可以额外承接以下业务：车表护理： 犀牛皮漆面保护膜、塑料件美容、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光……　　漆面美容： 漆面打蜡、漆面污渍处理、漆面飞漆处理、划痕修复、新车开蜡、氧化层去除、漆面划痕处理……　　内饰美容： 汽车桑拿、臭氧消毒、真皮座椅清洗、内室光触媒、座套坐垫清洗、顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、全车皮革养护……　　高级美容： 车身封塑、漆面封釉、漆面镀膜、真皮镀膜、玻璃镀膜、汽车大灯翻新……　　汽车装饰类　　外部装饰： 贴前档膜、贴侧档膜、排档锁、防盗牌照架、安装挡泥板、尾箱开启器加装、加装轮眉、防撞胶条、更换拉手、安装门碗、加装晴雨挡、加装尾喉……　　车内装饰： 整体地胶铺装、成型地胶铺装、立体脚垫、汽车座套安装、扶手箱加装、桃木内饰、金属踏板……　　高级装饰： 全车贴膜、贴安全膜、底盘封塑、底盘装甲、真皮座椅、豪华天窗、隔音工程、改装HID氙气灯、LED大灯、天使眼，车载电视、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、显示器　　饰品销售　　香水系列： 水晶香水、固体香水、个性香水、香薰挂件、空气清新剂、仪表台装饰香座 ……　　车用织品： 脚垫、毛垫、凉垫、四季垫、个性座套、方向盘套、个性地垫、头枕、颈枕……　　汽车电器： 车载冰箱、车载充电器、车载吸尘器、车载MP3、逆变电源、车载加热杯……　　汽车外饰： 车衣、防撞胶条、钛金气喉、车饰边条、雨挡、天线、挡泥板、气门嘴……　　汽车内饰： 挂件挂饰、防滑垫、置物架、大视野后视镜、后备箱垫、塑胶地垫……　　车身酷贴： 四驱酷贴系列、其它小型车酷贴系列、个性车贴、时尚车贴……　　自驾野营： 帐篷、吊床、睡袋系列、野炊系列、野餐桌椅、指南针、拖车绳……　　车身快修　　钣金喷漆： 百胜车漆快修、凹陷修复、全车喷漆、前膀子钣金喷漆……　　车身部分： 更换机盖拉锁、更换机盖锁装置、更换车门锁、更换门内……　　汽车玻璃： 玻璃修复、汽车玻璃更换……"；

4. 汽车美容店营销策划方案

三类汽车维修（车身清洁维护，轮胎动平衡及修补，汽车美容装璜，汽车润滑与养护）；汽车配件、五金、交电、机电设备、服装服饰、日用百货、办公用品、文化用品、卫生洁具的销售；汽车租赁；

1、汽车美容营业执照的经营范围：汽车精汽、内饰精汽、真皮上光、划痕处理、打腊封釉、漆面镀膜、汽车精品、无尘巾膜、数码影音、空调系统、机械补胎、定做精品、快速个修补漆、汽车用品、汽车装璜、汽车改装、汽车轮胎、快速换油。

2、专业汽车美容包括汽车洗车、打蜡、汽车护理用品的选择与使用、汽车油漆护理〔包括各类漆面缺陷的美容、汽车划痕修复等〕、汽车整容及装饰等。汽车美容是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件，采用不同汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车保养护理。

3、由于汽车工业的发展，社会消费时尚的流行，以及人们对事物猎奇、追求新异思想的影响，这些国家的新车款式更新换代速度非常快，追新族们为得到新车而不愿旧车贬值，因而在汽车消费与二手车市场之间，汽车美容装饰业也就应运而生。换句话说，汽车美容是工业经济高速发展、消费观念进步以及汽车文化日益深入人心的必然产物。

5. 汽车美容店营销策划书范文

招商会邀约难？

招商会成交难？

如何逆袭？

从每月亏损至13万

两天收现86·5万

伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!

否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。

开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?

这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。

相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。

究其原因，无非以下两点：

1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;

2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?

这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：

一、 战略高于一切：

策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”

这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。

市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。

不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。

那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。

二、 营销深处是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。

策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。

小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

三、 鲍鱼法则：

所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。

鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。

只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。

策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。

一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?

又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。

四、 新“木桶”理论：

传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益

就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策划首先要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。

第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。

六、 成功源于创新：

克隆的价值是有限的。

美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。

太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?

需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。

可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。

美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

七、策划人要参与执行：

关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。

没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。

执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划

执行力打造

6. 汽车美容店营销策划书模板

模板：产品营销策划书（范文） XX产品营销策划书主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 给你个例子：“健康长伴”八宝粥产品策划书一前言　　在生活节奏加快的今天，速食产品成为广大消费者的选择，八宝粥就进入人们的视线，在饮料和牛奶当道的今天，八宝粥这种产品还没有开拓出自己的领域，具有很大的市场空间。

　　二市场分析　　目前市场上存在多种品牌的八宝粥，但为人们熟知的品牌并不算多，现　　在亲亲的八宝粥，娃哈哈八宝粥及银露八宝粥的销量是较高的，华元及绿得等八宝粥由于缺乏宣传，只是抢占了本地领域，没有成为其他城市消费者的首选，其中银露八宝粥由于广告的强力宣传及不高的价格，销量正逐步上涨。

而且由于中西饮食文化的不同，八宝粥这种产品没有外国品牌的竞争。

　　三产品策略　　我们要走出自己的品牌市场，就要有创新的能力，不和已有的强品牌在一个圈子里斗，我们走差异化的道路，我们将重点放在“健康”两字上，先表明我们“健康长伴”的粥的特点，再进一步表明这种特点能给食用者带来什么“健康”?我们的八宝粥好在那里?现在品牌的八宝粥只是简单的强调我们的粥好可是并没有详细说明粥好在那里?没有特色。

我们的“健康长伴”将走功能化的道路，功能型饮料可以占有一片市场，八宝粥也可以。

我们的八宝粥将突出中药的营养保健功能。

于是就有了以下预想的产品：　　1活力长伴产品：包装以绿色为主色调，突出功能：增强免疫力，健康好身体。

用那种中药，就需要请食品专家研究了。

　　2青春长伴产品：包装以红色为主色调，突出功能：抗衰老，抗疲劳。

多种药材有美容的作用。

　　3聪明长伴产品：包装以橙色为主色调，突出功能：益智，抗遗忘。

此类以学生为主要目标。

　　此外还可以研法出还有蛋白质营养的粥类以及添加了牛奶的粥类。

　　产品要注重质量，所以一系列中药的使用要请营养学家和大夫来精心研究，而且在口味上要注意去掉中药的苦味和涩味。

7. 汽车美容店营销策划书怎么写

汽车4s店创业计划书我们之前倒是做过不少类似的，就像是《电动汽车项目商业计划书》、《汽车电子设备商业计划书》、《汽车排气系统商业计划书》《汽车美容项目立项报告》等汽车方面的计划书，先确定你的计划书用途是什么，一般商业计划书有两个目的：第一种是用来融资，第二种是用来给这个项目做一个策划，按照策划书来执行这个项目。

就拿第一种情况来说，如果是给投资人看，用来融资： 风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议你的融资计划书页数不要太多，控制在三至四十页，不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。首先你要讲清楚你准备开一个汽车4s店。要说明你是在一个什么样的背景下做的这个事情，让投资人知道你是在正确的时间做正确的事，比如你可以从这方面来说：现在越来越多的家庭都买起了私家车，所以对于4s店有很大的需求，市场空间很大。你要告诉投资人你有一个什么样的团队，需要介绍团队主要成员的背景和特长。要让投资人知道你不是一个人在战斗，你做汽车行业肯定是你或者你的团队在这个行业有过很多年的经验，比较能把握住消费者心态及市场的发展趋势。你要讲清楚你项目的优势，团队的优势，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。再有就是，你要讲清楚你项目前三年的财务状况及后三年的财务预测，让投资人更直观的看到你这个项目什么时候能带给他收益。还有就是把风险及风险防控的方法写出来，因为任何项目都是有风险的，让投资人了解到你考虑问题全面，消除了投资人心里的风险因素，更容易获得投资。还有不明白的可去“宏海泽远咨询”官网看下具体的案例。

8. 汽车美容店活动策划方案范本

专业汽车美容店通常由操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等5个部分组成，其设计、施工的基本要求是：

结合区域服务市场，确定经营规模和目标;

洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要;

施工场址要符合城市卫生标准(清洁、整齐、美观);

洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品;

洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理;

水、电管路应离地面一米以上，以确保安全;

大、中型规模的店址还应设有1-2平方米的卫生间。

操作间是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。

墙面

操作间墙面装修时，在材料选择上应注意是：一是要先择防水材料;二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应基本一致。另外，墙面上还应悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

地板

操作间进出的台阶应做斜板，斜板的大小，宽度、斜度应与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

房顶

房顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求：

1、 墙上就悬挂各职能人的岗位职责;

2、设经理办公桌椅及办公用品;

2、 设财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处。