学习美容院(美容院教育)

1. 美容院教育

1、全身舒缓项目，五人拼团

　　

　　活动内容：九月二十五号到十月五号期间，美容院五人参团，只要350元就可以享受三次全身舒缓项目。原价300元一次。

　　

　　另外补充说明，所有参团的人，都可以获得50元的代金券一张，下次进店可以当成现金使用。团长可以获赠卵巢保养一次。五人拼团成功之后，活动即刻生效，不予退款。

　　

　　小结：“拼团”的拓客法很多美容院商家都用过，它其实是转介绍的一种形式，通过拼团的方式，让老顾客拉新的顾客进店，提高美容院的客流量。不过要记住一点，拼团要给予顾客实在的优惠，不要欺骗顾客哦。

　　

　　2、只要365元，一年无限次洗脸

　　

　　活动内容：新店开业，钜惠来袭。一年只要365元，就可以无限次的洗脸，也就是说，一天只要一元钱哦。优惠多多，不容错过。

　　

　　小结：很显然，365元提供一年的洗脸服务，美容院是完全不挣钱的。不过这个活动的目的不是为了赚三百元钱，而是为了提高美容院的进店率，让顾客进行二次的消费。在为顾客洗脸的时候，美容师可以趁机推销其他的项目哦。

　　

　　3、金九银十，促销最后大行动

　　

　　活动内容：九月和十月，你行动起来了吗？凡是这两个月办年卡的朋友都可以获赠伍佰元代金券一张，另外还可以获得一套价值八百元的保湿套装哦。

　　

　　小结：无论是年卡、季卡还是月卡，卡项的推销总是难上加难。美容院老板不妨趁着金九银十的消费季，多做一些卡项的活动，赠送的产品，可以是美容院的护肤品，也可以是女性顾客感兴趣的礼物，譬如化妆套装、床上用品等。

　　

　　4、主妇必学的亲自教育课程

　　

　　活动内容：在十一期间，美容院将举办维持七天的“主妇课堂”，课程包括亲子教育、美容养生、皮肤管理、妇科知识等。七天只收费一百元，相信爱美的你，不会错过，毕竟女人要学会提升自己哦。

　　

　　小结：一些便宜的美容教育，也可以帮助美容院集聚客源。因为这样的美容讲座很容易接触到准顾客，尤其是有钱、有时间，且爱美的女性。

2. 美容院教育顾客的话术

、女生嘛，能让你听见撒尿声的能当你面提出类似问题的，都没拿你当外人。

2、您脸色红润满面春风，一看便知您是一位生活有规律会保养，事业有成的人。

3、真正有魅力的女人在生活中会主宰自己的命运，会调剂爱人情感，会制造浪漫情调。

4、老虎不发威他就一只病猫!发威了他就是王者!所以人人都可以是王者但同时也可能是病猫，关键在于你自己的选折!

5、面膜和吃饭一样，不是你用一次就能解决一辈子顶多就是一阵子。饭要天天吃，面膜要经常敷才能达到保养的效果!

3. 美容院教育总监工作职责

1、工作职责不同

首先美容导师的工作职责就是受公司（厂家或代理商）派遣为下级的美容机构（美容院）提供技术培训和终端会议的支持。比如某美容院开张或者做节日促销活动，美容企业就会派美容导师来帮助，给客人讲课，其他时间培训美容师手法、技术、产品专业知识等。

除了技术指导培训外，美容导师（美导）还承担着帮助下级美容机构销售产品的工作，同时还要进行市场的开拓和维护。一般想要应聘美容导师的工作，需要具备一定的销售管理能力和专业丰富的讲师培训经验。

而美容顾问的工作内容虽说担任美容院的销售类工作，但更多是一种咨询售后型的性质。在顾客进入美容院店内，美容顾问扮演的角色通常是要贯穿于为顾客服务的全过程。同时，美容顾问还要协调部门内部的关系，拓展及维护顾客，做好顾客管理。协助完成部门计划业绩和管理工作，做好顾客跟进服务。

2、职业发展规划不同

从美容导师（美导）和美容顾问的工作职责来说，它们俩还是有区别的。除了工作职责不同外，它们的职业发展规划也有区别。美容导师的发展方向，将来一般是成为美容讲师，或是区域经理。而美容顾问未来出路一般有几种：美容导师、美容院店长、自己开店。

3、薪资结构不同

除此之外，美容导师（美导）和美容顾问的薪资结构也有一些区别。美容导师的工资结构一般为：底薪+提成+补助。下到市场后，美容院还会提供食宿。正常情况下，在中国发达城市，一个美容导师一个月只要出差一次就可以拿到5000元以上的工资。美容顾问月工资结构分为：底薪+提成，一般底薪在1200元-2000元不等，提成每个企业都不一般。如果做得好的话5000元——6000元是没有问题的。

4. 美容院教育顾客观念话术

预约顾客之前，首先要对店内顾客进行初步的认识和分类，了解他们的具体情况后，确定哪些是你的目标顾客，再抓住这些目标顾客进行预约。

接下来确认目标顾客，根据那些盘算出来的目标顾客，在每天的晨会中进行分派指定的美容师进行完全邀约任务，如果达成任务后，会有相应的奖励，达不到标准也会有惩罚，以此来调动服务人员的积极性。

5. 美容院教育顾客都什么观念

我不赞同用灌输这个词。

顾客的消费观念不是灌输得了的。成年人有独立的思想和惯性的行为模式。如果把顾客主体当成死物，这个角度就很难去影响到顾客。

所谓消费观，核心是价值引导。

也就是说，购买的不是物品，是价值。

我们往往很难去和顾客在这种观念上达到一致就是价值认同度的不一致。

具体落实到做法上，我建议做三件事情。

第一，建立顾客个人信息档案。

这个档案要完整的记录顾客个人背景信息、个性特点、生活习惯、饮食习惯、护理消费习惯等。不要觉得这些信息枯燥，这些信息是可以得到很多结论的来源。只有客观的了解顾客的情况，才能做出准确度更高的分析。

第二，是要组织顾客分析会。

店里的顾客分析会作用是让职员在会议具体对顾客的分析过程中，去成长与顾客接触的能力。分析，主要以个人信息档案的内容，去寻找顾客的需求确定项目定位，制定销售策略。

第三，是要做相关的培训。

所谓相关的培训，比如一些性格学，销售心理学等等。

去影响他人，没有什么直接的策略可以万试万灵，因为主体是人，每个人都是不一样的。解决这个问题必须要做到自身的服务接触能力足够。所以，做好系统工作，练好内功是比较作用。

6. 美容院教育顾客

1. 继承中华民族优良传统，弘扬尊师重教社会美德

　　2. 晨曦细雨育桃李，金秋硕果慰园丁

　　3. 没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。

　　4. 积极推进教育创新，全面促进教育内涵发展。

　　5. 尊重教师是重视教育的必然要求，是社会文明进步的重要标志。

7. 美容院教育部

招生专业

中医（中西医结合）

面向医院、社会培养从事中西医结合工作的临床医疗专业人才。

高级护理

面向中医医闻机构、综合性医院、疗养院、社区苦层医疗单位培养中医护理人员。

中药

面向各类中药生产经营、管理部门及医疗单位培养从事中药炮制、制剂、调剂、质检、开发等方面工作的专业人才。

医学美容

面向各级医疗机构和各类美容院，培养从事医学美容的专业人才。

普通中专（春、秋两季招生）

1、中医（中西医结合）： 面向基层医疗机构、社区、企事业医疗单位培养从事中西医结合的临床医疗和预防保健工作的中等专业人才。

主干课程：中医学基础、中药、方剂、中医内科、外科、妇科、儿科学基础及临订技能训练。解剖、生理、诊断西医内科学及有关的现代医学临床技能训练。

2、中医（针炙推拿）： 面向城镇、社区、乡村等基层医疗机构或各级中医院、综合性医院、疗养院、企事业单位从事针炙、推拿临床医疗和保健工作的专业人才。

主干课程：中医学基础、中药、方剂、中医内科、外科、妇科、儿科学基础及临床技能训练，针炙、推拿及技能训练。解剖、生理、诊断、西医内科学及有关的现代医学临床技能训练。

3、中医康复保健： 面向医院康复科、疗养院、康复保健中心、社区康复保健机构、社会福利机构掊养中医康复人员。

主干课程：中医学基础、中药、中医养生康复及综合技能训练、推拿、针炙、气功、食疗等基础及综合技能训练、解剖、生理、现代康复医学基础，常见病诊疗概要。

4、中西医结合护理： 面向中医医疗机构、综合性医院，疗养院、社区基层医疗培养中医护理人员。

主干课程：中医学基础、中药方剂、中医基础护理及技能训练、中医内科、外科、妇科、儿科护理及实训，解剖生理、现代基础技能训练、药物学基础。

5、英语护理（学制四年）：

面向涉外医院及对外护理人才输出，培养外向型高级护理人才。

主干课程：中医学基础、中药方剂、中医基础护理及技能训练、中医内科、外科、妇科、儿科护理及实训，解剖生理、现代基础护理及技能训练、药物学基础、英语听力及英语对话。

6、中药：

面向中药经营、生产企业和医疗单位、药店培养中药调剂、炮制、制剂、购销、质检和种植等工作的专业人才。

主干课程：药用植物、中药药剂、中药炮制药材鉴定，市场营销，中医学基础，药事法规，方剂与中成药，中药材生产技术。

7、口腔工艺技术：

面向各级医各级医疗卫生机构、口腔专科医院，从事义齿修复及矫治器制作等工作。

主干课程：人体解剖生量学基础、口腔解剖生理及组织病理。口腔内科、外科基础、口腔修复材料、冠桥、托牙、正畸等基本知识和上述课程的技术实习、毕业综合实习。

学校简介

安阳市中医药学校就座落在与安阳火车站和汽车站毗邻的市中心。该校始建于一九五八年，前身为安阳市卫生学校。一九七九年经河南省政府批准定名为安阳市中医药学校。该校是一所面向全省招生的全日制正规中等专业学校，是国家中医药管理局首批确立的全国防大学9所中医药教育达标示范学校之一。2000年月被河南省教委确定为省级重点中等专业学校。2011年合并到安阳职业技术学院，更名为安阳职业技术学院医药卫生学院。

安阳职业技术学院医药卫生学院（原安阳市中医药学校）坐落于中原大地悠悠洹水河畔，创建于1958年，1998年被国家中医药管理局确定为首批全国中等中医药专业教育达标示范学校，2000年被河南省教育厅评为省部级重点中专，2010年被国家教育部评为国家级重点中专，2011年被河南省教育厅批准招收专科专业。

办学实力

建校50余年来，学院为社会培养了两万多名高素质的医药卫生人才，近年来，学院领导班子审时度势，确立了“扩大规模，提高层次，突出特色，完善功能，优化质量，服务就业”的发展思路和“实施整体搬迁、提高办学层次”的奋斗目标，学院办学实力和办学水平发生了巨大变化。2010年学院新校区正式投入使用，新校区占地面积369亩，校舍面积6.2万㎡，图书藏书25万册，仪器设备总值为1500万元，拥有临床示教、针灸、中药标本、中药鉴定、基础护理等14个实验室，语音室、微机室、电子阅览室、多媒体教室设备先进，功能完善。与全省30余家二级以上医疗单位建有稳定的实习实训合作关系。

学校拥有一支爱岗敬业、教书育人、为人师表、结构合理的教师队伍，现有教职员工270人，其中高级职称50余人，中级职称90余人，每个专业都有学识渊博、技术精湛、德高望重的学科带头人，广大教职员工在上级党委、政府的正确领导下，上下一心，团结协作，艰苦奋斗，创造了一个又一个辉煌。

2020年学院招收护理、中药、医学影像技术、康复治疗技术、口腔医学技术等五个专业的专科及五年一贯制学生，同时保留中专类招生，热忱欢迎广大学子前来我院求学。