美容拓客话术(美容拓客话术68元卡)

1. 美容拓客话术68元卡

门店拓客活动流程

活动前的准备

（一）市场与合作店调研

1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户经常光顾的商业体，比如周边服装店、超市、美容美发等。

2、针对合作店内项目、经营类型、顾客数量及消费能力基础做调研分析。

（二）物料准备

宣传单页、顾客登记表格、医院资料、引流礼品及赠品等。

（三）确定主题

1、新店：美丽来袭，XX店联合临沂美奥整形医院寻找XX城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！

2、老店：XX店XX年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！

3、备选：节日类，如：喜迎新春！美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！

（四）物料使用

1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；

2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低价格高价值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。

（五）活动内容

1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；

2、新顾客活动方案；

3、老顾客活动方案；

4、老带新活动方案；

5、顾客邀约、沟通话术；

6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。

活动中的组织

（一）活动工具

1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具；

2、顾客登记表，详细记录来访客户信息，需求等详细信息；

3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等；

4、引流话术、引导成交话术准备等。

（二）人员分工

1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；

2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；

3、店内专业服务人员，1—3人，负责进店客户的设计操作体验服务工作，并不断的引导成交。

4、其他活动项目的分项人员，例如，抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。

（三）现场促单

1、利诱，拓客项目促单，高价值低价格xx原因，倾情回馈客户，限时XX天，限量xx；

2、卖点，产品卖点深层包装，卖点针对性解决客户实际问题；

3、圆梦，美丽梦—美丽后对生活的改变—案例，由现状入手，家常式聊天说服；

4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。

5、压单，直接、大胆提出成交主张，并主动帮助顾客做成交决定！例如：“假定成交法”“签字确认法”等

活动后的跟进

（一）客户分析

1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；

2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为A类、B类、C类、D类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。

（二）有效跟进

增加客户储备量、拓新、啃老

1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、电话等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；

2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；

3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。

（三）数据储备

建立客户数据库，不断积累有效客户群，将客户做成有价值的朋友。

2. 大街上拓客美容卡话术

如果磁条卡被不法分子捡到一分钟就会被复制，为了您账户资金的安全建议您尽快来网点升级芯片卡。（那您账户做升级了吗？现在您的卡里升级后可以享受活期的便利定期的收益，你看您什么时候来一下网点）

　　您明天有时间吗？明天上午或明天下午？那好我明天上午十点在网点等您稍后我会将我的联系方式发到您的手机上，您有任何金融需求都可以联系我，祝您生活愉快，再见。

3. 1元美容院拓客

先观察跳广场舞的人，都是什么年纪、什么原因去跳广场、比较相似的人之间还有没有别的共同爱好。了解清楚这些，比较方便了解客户需要和够买心理！再根据不同的够买理由，“对症下药”，开展“精准推销”。

同时，广场舞爱好者，普遍个人形象在年纪相仿的人群中会比较好，接受美容服务，可以使其更加年轻。

4. 美容拓客卡怎么推销

很多商家在引来流量之后会出现客户的流失以及粉丝忠诚度不高等难题。

线下门店的痛点：

（1）、客流减少，成本上升级，竞争加大；

（2）、产品品类相对单一，库存压力大；

（3）、缺少客户运营手段，没有主动营销的思维、方法、工具；

（4）、无法像互联网公司那样收集客户的行为数据，针对客户兴趣爱好做出精细化运营；

（5）、无法形成在线实时激励员工和顾客进行传播和销售的闭环。

可以了解下正数信息科技E+智能获客新零售，提供智慧新零售解决方案；

智能门店管理系统,智能化的门店解决方案;注重用户体验,多维度提升门店复购率；

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等

5. 美容院38元拓客卡设计

根据各地的收费标准不同，北京这边一般一位新顾客收费100元，50个起

6. 美发拓客美容话术

你好，熟记店内的业务流程和活动状况。

真不会的就让客户进店内了解。

7. 美容美发拓客卡怎么卖

拓客卖卡先找认识的人，然后找他们帮忙卖，卖出去一张给提成。

8. 买美容卡的拓客话术

拓客开场是非常重要的，你和客户之间最开始只有三句话的机会，所以你说的话一定要引起他的注意，突出你推荐项目的特别。

沟通的时候循序渐进，不要开始就跟查户口一样的问问题，在推荐中了解需求。

9. 美容拓客卡片

通过以下几种方式引导消费:

　　1.和顾客谈心

　　美容师和顾客聊天，引导其去了解店内的情况，并在聊天过程中判断顾客的消费能力和个人喜好，然后适当推荐某些美容产品。

　　2.开展免费体验或打折活动

　　如果是位于大型超市或购物商城的祛痘店，利用地理位置优势，向过往的女性发放免费试用品或优惠卡，凭借赠送的卡片到店免费试用一种美容产品，或者对某种产品打折。

　　3.分析顾客的心理

　　要想被顾客信任，那就不能来硬的，需要用软话来打动顾客。换句话来说，就是不要直接推销产品、美容卡，而是要学会分析顾客，抓住其消费心理，先做朋友，打他的心理防线，从而进行更好地交流。

　　4.做好开业宣传

　　作为一个新开的祛痘店， 做好开业宣传工作是非常重要的，开业宣传对祛痘店日后发展好坏与否是起着至关重要的作用，毕竟名气大了，对于祛痘店拓客也是有帮助的。

　　5.护理知识讲解

　　有的顾客刚开始时，或许对某些产品有疑问，那么可以通过向他们讲解一些美容知识和这个产品的详细作用来打消他们的顾虑。

　　拓客的方法是有很多种的，但是这些方法都是得围绕顾客的心理来进行策划，这样才能让顾客主动上门。

10. 美容院99元拓客话术

拓客不是靠话术的，是一些列的活动设计；另外从朋友圈拓新客是很难的，必须从地面，找到客户相同的服务商家，比如卖高档女装的，交换客户资源是最快的。

当然别人可能不搭理你，得有方法……更多私信

11. 美容拓客方案活动卡

美容院拓客引流渠道，美容院拓客引流渠道有三种，包括线上推广，线下推广，线上线下相结合，其中，线上引流优势有流量大，速度快，辐射范围广，操作简单，但同时缺点也很明显，顾客有效性不够，顾客层次偏低，二，美容院微信营销微信，不管是用户流量还是使用频次，都是自媒体里比较高的，而且微信有三个功能是可以帮助美容院做引流，使用美容院线上销售美容院要做线上销售这块，需要先进住大的线上销售平台，去美容院的人永远都是美容院的客户，不去美容院的人不了解美容院也不会主动踏出那一步，引流永远是美容院一大关注点，如何给美容院带来人流，在质量销售的同时，怎么实现辆的销售？你通过朋友圈分享，关注发文案要有技巧，我们可以每天都收到公司给大家下发的一些文案，包括可以引起关注的一些图片，那些图片和文案，不是说每个客户给我们发了，我们也转发就没事了，在这里有一些技巧的，我们的朋友圈发，俺没按时可以加上一些搞笑的或者是有意义的文字或图片，当然，也可以加上些走心的话语，不过一定要注意的，这种东西，禁止刷屏，刷屏是很容易被人拉黑的，多跟客户聊天，对好友关注时候不一定是为了销售产品，而去销售，可以在好友里多聊聊天，节假日多问候一下，这样不会造成别人的反感，当你成为朋友身份相处的时候，关注你店铺就自然了，并且他们也会帮你推荐身边的一些人关注，组织裂变活动就是组织一场活动，主要是以转发集赞，转发朋友圈等方式发放小礼物，这样的额活动就做到引直接引流，举行秒杀优惠活动，说到活动，大家都可以在线上积极的去展开，可是究竟怎么活动才能引起我们的客户流量增长？在这里我有几套方案跟大家分享一下，一限量活动，譬如说我们一款商品在门店销售十元一贴，我们可以在线上五元或八元一贴产品，限量100件，当然，具体销售可以根据我们店老板自己决定，我们可以把这样的活动信息整理成文案的形式发在朋友圈一短短信的形式发给老客户，当老客户也想购买的时候，我们戒指可以引流到线上来购买，二，限时抢购，我们在选择这款产品作为抢购的时候，切记要根据季节畅销品去选择商品，比如说我们门店销售十元起价日一天，我们可以稍稍便宜，并告诉消费者，今天只限这款商品额，现实24小时，那时间过去了，我们立马恢复原价，换句话说额说一天不会让顾客感觉到紧张，那么说24小时顾客会感觉到有时间的压迫，暂时性的活动，三国联活动，也就是通常大家都很关注的，连带销售，因为我们前面讲的是电商核心指标的时候，说到客户单价对我们的线上来说，他不仅仅是销售一个单品，更是稳定额店铺的顾客形象，那我们在限做活动的时候，是不是完全可以关联一款我们店里的产品？比如公司提供一个可以长期做活动的方案产品，那我们是不是可以在这个基础做一个现实关联的产品去吸引客户的眼球，三，对活动举办的发广告优惠要定时，这里的意思就是要把搞优惠的活动形式的一种习惯，让顾客和美容院有一个约定俗成的东西，顾客就很容易带动身边的朋友来抢购，进而吸引新的客户，首先需要明确的是，顾客不是等来的，是吸引来的店铺的流量可以改变的，可以可以被吸引的，但这一切要看我们如何做一创造人气，美容院的气氛非常重要，人喜欢随大溜肉，看你的长，有人气人就会想这家美容院应该不错额，就会不自主的进去看一下，而美容院的人气是由什么东西创造的呢？无外乎是人和伙店员的态度，团队的配合，电里的呃，补位和换位美容院的布置等等都直接影响客户是否愿意进来，是否愿意在这里多停留一段时间，如果你看到a电源在里面，面无表情，目光呆滞，你会不会进去不会同样的顾客也不会进去？塑造顾客容易进入电子气氛至关重要，在没有顾客入店的时候，闲暇时更要表现出忙碌快乐，工作的样子，不能在店内睡觉，玩儿手机，而制定邀约目标量，对主动邀约的美容师，要给予奖励，没完成目标的美容师要惩罚一如美容师在店内无客人时，要做三件事一，收集情报，比如美容院开在商场，就要看进来的车多不多？电梯里的人多不多二紧盯竞争对手？看他店里有没有客人？客人在看什么产品，几个人看看了多长时间要思考这类客人？如果路过我们店的时候，应该怎么对三为谁目标客户如果是一家三口人进商场？在竞争对手家看了很久，很有意向这类目标客户一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行，服务单盛by，成交的几率在顾客没有进入店铺，已决定50%，而不是在于滞后的服务，山营造氛围创意的美容院布置，尤其是抢眼的门店形象，忙碌而热闹的店里氛围都是直接从感官上吸引客户的方法，废为营造有三个重要的因素，一抢眼鲜艳醒目的颜色，二党眼目光所看到的地方要有物料有正品的堆头，山药惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手不止氛围营造的方法呃，十种方法，贝地铁吊旗，易拉宝和X展架海报堆头拱门灯箱或者LED屏幕条幅入门的灯光，门头灯，橱窗灯门垫音乐，圣诞节，春节音乐，美容院如何抓住8590后消费主力军，创年底大业绩美容院，租金成本上扬，顾客群体，来泡养生衰老项目苦苦支撑，地理位置红，信任缺失，于是我们看到部分美容院走上了医疗美容之路，八光电仪器市场火爆，客单价不断飙升，客户越来越少，美容院结合线上工具互动推文和活动营销走向竞争红海的文秀恶作方也琢磨着引进美容新项目完成转身跨跃，诸如此类的方法，是否抓住了8590这个主力消费群体还有待验证，并且瘦额经营者财力执行力，互联网思维决策能力等因素影响，喜欢追求，个性化的90 men，如今成为了各大商场争抢的对象，而争夺九零消费人群并非是一件容易的事情，尤其是对于美容机构来说，90后消费人群一直并非是主流人群，美容院希望应用大顾客，而这些大顾客基本上是在70后，八零互之中，所以对于90后人群，官渡不高，可是90后也是正在崛起的一代，随着时间的流逝，他们可以说是美容院真正的主力军，所以美容院如何隐现，更多90后让其变成主力消费群体，经营者要思考的问题