小美容院营销(美容院营销技巧和话术)

1. 美容院营销技巧和话术

七夕，今天的顾客送玫瑰花。

2. 美容院促销话术

时值中秋佳节之际，祝各位顾客朋友节日快乐。本店将在（时间）放假一天，给您带来不便，敬请谅解！同时感谢您一直以来对本店的理解与支持。

3. 美容院营销技巧和话术培训

首先出来的是图片，视觉冲击到有种欲望，然后在文字告诉客户是什么项目，能实现什么功效。

最后出来的是价钱。

最重要的是如何体验…… 设计整个活动 我有经验

4. 营销部对美容院的整形话术

我认为老板之所以排斥业务员，是因为你那业务员的问题，可能素质不被认可，或者出过一些让他们这个圈子很害怕的事情，

第一 穿着上要注意起来，如果别人多是一身西服领带，那你就别穿成这样，商务一点，大气一些就可以了。

第二。如果他们拒绝你可以认为他们在考验你的耐心，你就当去散步，做好被拒绝的思想，例行公事，比如午饭前去一两家。

第三 话术乃是万变不离其中，中心思想是弱化和淡化你产品和品牌的缺点，激发和完善产品的优势。 天下所有东西有优点就有缺点， 比如和你老板商量一下付款方式更利于美容院啊，这样的话比价格战更有优势，其实你这些成本非常低，这些大家多知道的

5. 美容院营销技巧和话术分享

展开全部

、卵巢

XX姐：你好！

1、 今天我给你做的项目是卵巢保养，我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。

2、 因为随着年龄、气血、环境和压力的变化，我们卵巢的功能也会产生变化。请问XX姐，你目前月经的颜色咋样（暗红—较寒，鲜红—血热，粉色---血虚，亮红--正常）

3、 月经量是觉得偏少还是偏多（一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

4、 时间：3---7天正常 可以前后5天，提前----血热气虚，延后—气血两虚

5、 白带颜色有没有变化，黄—湿热，豆腐渣—阴道炎，带血丝---宫颈问题（宫颈炎、宫颈糜烂、息肉）

6、 来月经前是否小腹有坠胀感，胸部有痛感和胀感，腰部有没有酸痛和胀痛呢？（经前综合症）

XX姐：卵巢是女人的第二张脸，也是女性最????要的生殖器官，使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音，拥有完美和谐的性生活，所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。

二、肾部保养：

XX姐：你好！

1、 今天我给你做的项目是肾部保养，肾为先天的精气，所以我们的肾部保养主要是调理肾部的功能和人体的精气。

2、 请问你平常是否手脚冰凉，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠质量不是很好（不易入睡，易醒，多梦），头晕、头昏

3、 从西医讲肾的功能主要是排毒（尿液）和促成红血素让骨髓造血，过滤血液，同时增强免疫力和抵抗力

4、 从中医讲肾和人体的精、气血息息相关，而且主水，水既是财，所以肾好精力好，气血足，财运就旺

5、 调理肾也能淡化面部因肾虚而引起的肾斑（颧骨---眼尾的斑）

XX姐：你一定也希望自已更年轻，身体好，元气足，财运也好嘛。

三、背部经络疏通：

XX姐：你好！

1、 今天我给你做的项目是背部经络疏通，他主要是仪器加专业的手法给你护理，采用的原理是精油的渗透和仪器通过电流的物理疗法双管齐下，疏通背部主要经络和重要穴位

2、中医认为，背部脊柱是主一身阳气的督脉所在，脊柱两旁是贯穿全身的足太阳膀胱经，背部脊柱两旁共有53个穴位。

3、而且五脏六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、肾、胆、大肠、小肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，这些经穴是运行气血，联络脏腑的通路

4、刺激这些穴位，起到疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑的功能，从而达到阴阳平衡，健康长寿的目的。

5、现代医学证明：人的背部皮下有大量功能很强的免疫细胞处于“休眠”状态，捶背按摩可以刺激这些细胞，激活它们的功能，于是它们就“醒”过来奔向全身各处，投入战斗行列，促进背部乃至全身的血液循环

6、同时通过神经系统和经络传导，增强内分泌与神经系统的功能，提高机体免疫力和抗病能力，进而调和全身的内脏器官与组织，达到袪病强身的目的

XX姐：你看就是这小小的一个背部疏通就能给你带来强身健体哦

四、面部拨筋开运：

XX姐：你好！

1、今天我给你做的项目是面部拨筋开运护理，这个护理是根据刮痧治病的原

理延生出来的一种新颖疗法。

2、他根据面部生理结构设计专用拨筋棒、刮痧板，沿面部特定的经络穴位，实施一定手法配合芳香精油的高渗透性，使面部经络穴位因刮拭刺激而血液畅通，达到行气活血，疏通毛孔腠理，排除痧气，

3、同时使颜面局部血容量和血流量增加，促使代谢产物交换排出，氧化修复、更

新而发挥正常作用。

4、排毒养颜、舒展皱纹、活血除疮、抗氧嫩白、行气消斑、保肤健美的效果。

XX姐：通过面部特定全息反射区，改善和调整脏腑功能调整面部生物信息，平衡阴阳，所以你就会“红光满面”，“好运连连”了

五、面部细胞水莹护理：

XX姐：你好！

1、今天我给你做的项目是面部细胞水莹护理，它利用目前国际最先进最尖端

的抗氧化、抗衰老等成份，去离子、微脂囊包裹、液晶聚合等技术，结合皮肤的构造和细胞的生物功能，予以皮肤的精心呵护，使皮肤玲珑剔透，弹指可破。

2、XX姐：你在家和美容院一定也有做补水哈，可还是会觉得皮肤干，是吗？那很有可能是你没做到皮肤的分层护理，我们现在就是给你做到分层补水

3、分层补水可以做到快速深层补水、活化细胞，增强皮肤的弹性和新陈代谢

4、抚平细纹，淡化真性皱纹，淡化色素沉着、增强皮肤的通透度、细腻度和白皙度

5、增强皮肤的抵抗力和免疫力。

XX姐：你看你的皮肤细胞水喝足了，法令纹都变浅了，皮肤也滋润，一下子都年轻咯

六、芳香精油泡脚：

XX姐：你好！

1、今天你做的项目是芳香精油泡脚，我们常说“树老根先枯，人老足先衰”

那是因为人体的足部有六条经络，66个重要穴位

2、女性经常穿高跟鞋，会影响身体的重心前移，从而影响气血的运行和经络容易受阻，产生脚部疲劳，水肿，僵硬。

3、精油的分子量小，渗透力强，其功效相当于中草药的60—70倍，所以精油泡脚不用按摩就可以直接疏通经络，促进血液的循环，带动整个身体气血的运行，而中草药只能通过按摩来带动吸收，所以精油泡脚一次，相当于中草药泡脚6—8次，白水泡脚20次左右

4、泡脚同时可以起到很好的排毒、祛湿、增强免疫力和抵抗力的作用

七、肩颈化结保养：

XX姐：你好！

1、今天你做的项目是肩颈化结护理，肩和颈是人体重要的部位，上接头部，下

连整个躯干，承受头部和身体的连接和气血流动，包括骨骼、神经、 的连接、传达指令并供应头面部所需营养，颈椎是我们脊椎当中骨节最小，活动量最大、最易受损、最没安全感的地方

2、肩颈部的经络有11条，直接通过颈到头部的经络有9条（督脉、任脉、大肠经、小肠经、三焦经、胃经、胆经、膀胱经、肝经）当这些经络受阻不通时，会引起肩颈的问题和头部的不适，同时经络压迫脑垂体会引起内分泌紊乱

3、肩井穴是人体108个大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆积的穴位，所以肩颈容易僵硬、酸痛、胀痛、刺痛

八、五行经络π元素

XX姐：你好！

1、今天你做的项目是五行经络π元素，这个项目最主要是调节我们身体内脏腑的功能和阴阳平衡，根据古代中医的原理脏腑分五行（火、木、水、金、土）和阴阳

2、人体的脊柱起到最大的支撑作用，也是和动物的区别，脊柱是脏腑的主要挂系

（也就是所有的脏腑都是由经络连在脊柱上的），而脊柱内的骨髓主要是造血，然后输送到脏腑同时滋养和营养脏腑

3、π元素同时作用于任、督二脉，强力通经，督脉主精、任脉主血，所以也是补充气血的最好保健

4、任、督二脉是人体的两大主脉，气血足，则经络通，排毒好，身体健，免疫力强

6. 美容院营销方法

首先要做一个面瘫，了解顾客的需求，首先对顾客嗯用的产品的价值和价位，因为这样做一个了解能准确的给给顾客推客推他想要的东西，第二，要了解他的想改善皮肤，想改善哪些问题？了解了之后，我们能打直接打到顾客想要的东西，嗯，能帮他解决问题

7. 美容院销售技巧和话术

1、新店开业行大运，美容美丽美人生，创业成就梦想，成功掌握未来，愿你从此从向成功之路，实现你完美的人生。　　

2、美丽人生，从你开始，你诠释了人生的完美，给每个人增添风姿，你为人们补足缺陷，创造了一个又一个的美丽故事，在此祝福你开业大吉。　

　3、XXX美容院开业大吉，恭喜发财，财源广进，福气多多，吉祥如意，贵人相伴，好运常在，好事连连，大展宏图，前程似锦！

8. 美容院的销售技巧

一、定义不同

由于中国化妆品市场细分，因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线，但基本都是日化线化妆品，如大宝等等，而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场，所以，专业线一般很少打普及性的广告，但对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，所以专业线产品价格比日化线高，如：韩国的几个知名院线品牌，iancell（伊安秀），ARZTIN（艾恋之甸、伊紫蒂），日本的皮肤管理沙龙品牌PDP等。

从以上内容总结出：日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，一般是“日化线”多见于中国化妆品市场。

专业线化妆品是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

二、销售渠道不同

日化线产品主要是靠广告推动，销售多集中在超市，批发市场，覆盖面也十分广，从业人员主要以销售为主。

专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高，针对性强是主要特点，由于这类产品基本不靠广告推动，美容院人士的推荐以及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品得功能性要求十分严格。

三、功能不同

很明显日化线产品与专业性产品区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤、机体作用，前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐，前者由于价格便宜，销售范围广，而后者价格高，消费群体始终有限。

四、服务不同

专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院，美发店，浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类企业产品涵盖面宽而广，大而全，例如：韩国知名院线品牌iancell-L（伊安秀）就有玻尿酸水肌润泽保湿系列，深层祛纹再生系列，臻白深化修护系列，控油祛痘保湿系列等，而这些系列就说明专业线的一个品牌的品种是不一的，上游企业提供从销售，技术指导及全面的售后服务。

而日化线则是指产品走商场，超市，专卖店，便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大，比如我们在超市看到的大众品牌的护肤品等。

9. 美容院营销技巧和话术技巧

1、感谢上苍在今天给了我一个特别的礼物，就是你。长长的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。

2、工作工作虽然忙，心中却是喜洋洋，朋友惦记在身旁，闲来抽空诉衷肠，企盼为您长翅膀，伴您事业高飞翔，大把赚钱事业康庄。

3、你像那沾满露珠的花瓣，给我带来一室芳香；你像那划过蓝天的鸽哨，给我带来心灵的静远和追求。

10. 美容院产品销售话术

金镶玉销售技巧和话术     

迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。 

产品的优势及卖点：只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。 “

金镶玉”工艺介绍 

采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。 

材质方面 

黄金：具有高人气、高周转、易流通的特性，象征高贵、吉祥和永恒。 

天然玉石：玉石被誉为中华民族的瑰宝，古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。 

销售话术  F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 。 

A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。 

B:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。 

工艺说明：

 一、“金玉错”工艺 精金:  采用Au999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质。 

美玉: 精选上等和田玉，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之精华，显现一派气定神闲的风雅气度。

金玉错: 在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。   

二、冲模工艺 

销售话术1：  冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。 

销售话术2：  我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的】   

三、手工劈花 

1、工艺：  打激光、劈花、喷砂、压光 

2、说明：  采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。 

3、特点：  金面很亮，手工的细节处理非常细致，图案刻画活灵活现， 线条非常精致。 

销售话术1： 

劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现。 

销售话术2： 

劈花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引人的眼球。   

适合推荐金镶玉顾客类型 

A.直接购买黄金顾客 

B.预算不高的顾客 

C.有黄金保值概念，又爱时尚的顾客 

D.需送礼，有独特寓意的顾客  注：只要看黄金的顾客，必须推荐金镶玉! 

举例:送母亲节的礼物 

A：您好，我想挑选一份母亲节的礼物! 

Q：您真孝顺，阿姨好幸福啊!我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考噢。 A：在哪我看看!我想要的是纯黄金首饰! 

Q：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套彩宝给您看看，您比较一下。其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝，也看到一些阿姨佩戴后，发现很耐看的!您看我们这款黄金镶红色石榴石 吊坠，它有助于血液循环，促进流通，增加活力，还可以美容。您想想一件首饰即美观，又有益于身体。两全其美。送礼送心意，您送了黄金，送礼送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是价格又适中，真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。   

黄金推金镶玉注意事项： 

操作要点： 

1、先认同顾客。 

2、了解顾客选黄金的用途。 

3、适时赞美顾客。 

4、搭配两套进行对比。 

5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。

 6、流行趋势。 

7、迂回术，反复推荐。