化妆品如何激发客户购买欲望

一、化妆品如何激发客户购买欲望

不是激发，是你需要了解客户的心理

她需要什么

补水的，美白的，抗皱的等等

多少钱的价位合适

怎么客户才能相信你呢？

这些都要学习的

希望我的回答能帮到你，祝你生活愉快！

二、卖化妆品怎样讲顾客才能满意

化妆品的销售面比较广泛，接触的是最活生生的群众，因此我们就要明确除了尽心介绍我们的产品之外，直销顾客对购买意见尤为重要，说得通俗点，我们就是要知道顾客对钱的看法。事实上，关于钱这个问题，客户一般的考虑顺序是：

1.如何省钱;2.怎样挣钱;3.能不能不花钱;

化妆品销售技巧不考虑钱的问题，客户一般先考虑如何避免遭受痛苦，然后才会考虑如何才能找到快乐。这就是为什么客户很少更换品牌，如果一种产品使用效果很好就会长期使用，并且更喜欢购买知名品牌的产品，这就是为什么即使我们的产品质量更好却被冷落的原因。客户更相信自己的使用经验，而不愿意冒风险尝试你的新产品。

如果客户很关心如何省钱而不想花钱，是否意味着他们总会选择那些价格最低的产品?令人欣慰的是，答案是否定的。未受过良好教育的客户会认为产品价格是选购的主要因素，但事实上，这种现象并不常见。

如果客户仅仅选择价格最低的产品，那么有两种可能性：

1.你没有向客户说明产品效果和产品质量;

2.你找错了客户。

WarrenBuffet对价格和价值做了很好的诠释：“价格代表了你的付出;价值是你的所得”。如何你找到客户想要的真正价值，并让他们知道如何才能获得这些价值，你就在销售中占据了主动权。化妆品最为特殊的地方就是这种产品的广告性质和品牌效应很大，因此在了解了顾客的销售原则后，就要使用恰当的推销方法，使营销成功。

销售员常常抱怨，抱怨虽然自己努力向客户介绍产品的功用，为顾客推荐适合对方的品种，并精心解释自己产品的品牌与质量，但是客户根本不想去听。如果你也遇到这种情况，你需要明白，买家和卖家之间一向都有冲突的存在。

从卖家的角度出发，销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面，从买家的角度考虑，他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走，于是冲突产生了。

客户花钱购买是因为与购买相比，不买的损失更大。如果客户不想听你的推销或讲解，那么原因可能有两个：

1.他们还没有意识到不买的损失是什么

2.他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚

如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱，那么想想结果会是什么?客户会对你敬而远之!但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因，并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求，那么，客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。

因此，作为一名优秀的化妆品销售，首先要明确自己与顾客的冲突关系，从顾客的角度出发，运用化妆品销售技巧，并时刻表示出自己的诚心，相信业绩定会有所提高。

三、化妆品过敏，什么原因引起的？

对于过敏后首先是要杜绝过敏源,你是由于用了化妆品导致的过敏反应,先是要杜绝使用化妆品一段时间,然后坚持用温清水洗脸,先观察几天,暂时的不用药物,也不要使用任何的化妆品,让皮肤休息一段时间,观察下,看能否自行的恢复.

生活护理:如果实在是不行可以吃些抗过敏的药物就可以了.然后对于吃的东西以清淡的食物为主,尽量的避免吃辛辣油腻刺激的食物,多喝些白水,这样恢复起来要快些.还有就是在没有涂抹任何东西的状态下,出门要戴上棉制的口罩,以免冷风刺激皮肤.祝你早日康复!