护肤品产品如何写一个故事？

护肤品产品如何写一个故事？

品牌故事，

核心就是两个字——传奇！

先说国内的，营销做的比较好的那个小什么茶，品牌故事核心就是“大师制茶！每个大师都是传奇！”

同样还是他们家的手机8什么48的，核心故事就是“牛逼大！玩这个手机的都是名字后面带着星星的传奇大老板！”

再说国外的，营销鬼才雅诗兰黛集团，高端品牌的海蓝之谜，核心故事就是“主创人为了治疗自己的烧伤，寻求天下奇药，最后在海底的水藻发现了什么的成分！”标准的好莱坞工厂剧本——拯救，冒险，取得圣杯，成为传奇。

雅诗兰黛的老对手欧莱雅集团旗下的科颜氏，核心故事“创始人就是一个街角药店的药剂师，他的药神奇而客人络绎不绝，最后他的名字成为那个街区的传奇！”

或者说香奈儿的故事“曾经的小三，励志只靠自己不靠别人，最后成为法国当代最成功的女人”。

可以看到每一个成功的品牌，品牌故事基本上都是屌丝逆袭的传奇故事，或者干脆就是外挂龙傲天的起点传奇文。

销售励志小故事

销售看似简单，也有很多门道。下面是我分享的销售励志小故事，欢迎大家阅读!

1、关于需求

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。

2、关于商机

两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。

3、关于报价

某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”

启示：在不了解对方真实需求的`情况下，千万不要乱报价。

4、痒点与痛点

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。

启示：前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。

5、关于成交道具和流程

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样?”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买。

启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。

6、换一个角度发现客户需求

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

7、关于教育客户

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块?小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆?

启示：超出惊喜的服务，谁都要，不教育，久了也会腻啊。

8、成就感真的很重要

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选!

启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。

9、关于那些让你有痛苦领悟的客户

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢?

启示：你这把钥匙不是万能的，万一遇到不对胃口的客户，放弃也是一种选择啊。

10、关于竞争对手

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说：“你不能吃我!”老虎愣了一下，问：“为什么?”鹿：“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”

感悟：竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。