明星带货的利弊？

一、明星带货的利弊？

利：价格便宜，实惠！

弊：质量不能完全把控，良莠不齐！

二、如何看待明星直播带货？

不看

三、如何看待演员明星直播带货？

明星的归宿都是直播带货。

2年前薇娅在《吐槽大会》的一句调侃，可以说是对2020年娱乐圈的高度总结。

然而，现在的情况变了。

一大波明星正在火速撤离直播界。

就在董洁靠着直播带货翻红之时，刘涛则停更直播间默默退圈。

刘涛走了、成龙来了

2020年刘涛以小时候的乳名“刘一刀”的身份入驻淘宝直播，其直播首秀的GMV就突破了1.48亿元。

有媒体报道称，刘涛在淘宝直播带货2年，净赚2-3亿。

但今年4月，刘涛持股80%的霍尔果斯斑马影业有限公司经营状态从“存续”变更为“注销”，该公司经营范围包括个人互联网直播服务。

同时，刘涛的直播间账号“刘涛刘一刀”目前已无任何内容，处于停更状态。

和刘涛撤离相对应的是成龙大哥的决定。

7月29日晚上8点，成龙在快手开启了第二场直播。

这次的直播以露营为主题，他不仅与多位演员、明星玩游戏、连麦唱歌，还与多位快手达人进行互动。

直播数据显示：这场直播预约人数超1930万，直播间最 高同时在线人数超851万，累计观看人次超3.5亿，整场直播加回放15个小时的累计点赞量超过了6.7亿。

虽然没有带货，但此次的直播背后的广告收益，也是带货。

而在此前，蔡依林也开启了直播首秀。

7月14日，在快手上开启直播首秀的蔡依林，开播前的预约人数就总计近2000万。

开播后，其直播间最 高同时在线人数突破695万，直播24小时累计观看量超5.4亿。

明星，为何总带不好货

一边是“小”明星“老”网红撤离，一边是“老”明星“新”主播上线。

此外，还有戚薇的动作，走向“买断”。

据华夏视听教育5月发布的公告，其通过附属公司（华夏优品等）与戚薇及其丈夫李承铉达成电商直播经纪以及艺人经纪（包括但不限于影视及表演活动）的独家合作，合作费用为4380万元。

戚薇算是明星直播带货的先行者，早在2020年就入驻了抖音，并曾先后签约薇娅背后的MCN谦寻和罗永浩背后的MCN交个朋友。她的直播间长期定位在美妆垂类，2021年累计GMV超过7亿元。

这次合作，显然意味着一种“入职”。

明星直播带货的未来，将走向何方？

对此，新浪科技徐苑蕾和书乐进行了一番交流，贫道以为：

明星带货，不是消费自己的人气，就是消费自己的人品，而唯有后者，才能持久绵长，例如董洁。

事实上，大多数明星都做不好直播带货，不是他们演技不行，而是演技太行了。

别做演员做个人，用真实的体验去引流，才能长久。

明星确实具有强劲的引流功能，但往往局限于短期吸睛、难以长期吸金。

其根本原因在于明星尽管有热度，但在直播间里依然被看作是代言，尽管能增加产品曝光度，但缺少对所带货产品深度的体验和与产品不得不说的故事。

同时，此前许多明星开展直播带货，无货不带、给钱就带，都造成了这种代言式的带货缺乏公信力。

结果，都是以消费明星人气的方式来换取本应以产品体验口碑来背书的带货销量。

戚薇和资本（华夏视听）最近的合作，是明星成功转型后的一个归宿。

戚薇确实是少数成功达成从明星到带货网红角色置换的转型任务之人，也是华夏视听选择她来作为自家的“董宇辉”“董洁”的根源所在。

戚薇的成功，明星光环只是开始直播带货起跑时的助推器。

但更重要的反而是，戚薇本身也不算娱乐圈一线当红炸子鸡，让她能够快速放下身段、转换角色，并围绕自己熟悉的品牌，以类似口碑营销的方式进行推荐。

当然，这背后也和她较早进入直播带货领域，有领跑身位和粉丝积淀，密不可分。

停下你的表演，交个朋友

对于明星带货的GMV焦虑而言，戚薇也好，董洁也罢，其核心都是深耕而非浅尝。

做自己熟悉的、感兴趣的、有故事的品牌或品类，不以一场GMV的成败来衡量，而是坚持长期主义（自身认知积淀和品类体验本质上也是长期主义），才能真正带好货。

如果明星想做好直播带货，势必告别代言式表演。

代言已经不能带动消费者更强的消费欲望，代入才能激发起消费者的消费信任。

董洁在小红书的直播模式，就是代入自己的体验，并把自己从明星、名人的角色中解脱出来，代入邻家大姐、小妹的朋友圈社交生态里。

通过直播，用讲述自己和品牌、品类不得不说的故事的方式，来形成沉浸式体验。

明星身份是流量、自身亲历是留量、品类定位垂直化则最终达成高转换率。

这也是明星直播带货真正想解锁GMV的必由之路。

至于选择自建MCN或自建团队，则因人而异、因自己的带货切入点而异。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）

四、明星带货是正品吗？

不保真，之前有一些明星带货卖的酒还是假的呢，举个例子就是以前明星代言的广告谁也不能保证是真的。

现在带货已经变成了一个比较主流的营销手段，同时也是网络流量变现的最快手段之一

2019年11月12日报道，直播带货仍然存在一些需要规范之处，尤其是某些网红主播在带货过程中还存在夸大宣传、数据造假、未体验就推荐等现象。

五、明星直播带货怎么不限？

明星直播带货不限是因为直播带货这个行为本身合法合规，也没有任何门槛限制不准明星直播带货，因此明星直播带货不限。直播带货是现在依托于互联网尤其是移动互联网时代一种非常流行的销售模式，明星直播带货是品牌希望借助明星的影响力售卖产品，目前没有法律法规规定明星不准直播带货，因此不限。

六、怎样利用明星直播带货？

目前演艺明星参与直播带货主要有两种方式。一种是在电商平台开设专属的明星个人直播间进行带货。直播期间上架销售多款商品，其收入主要来源是“坑位费”+销量提成。根据明星的知名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的综合评估，市场上明星直播带货“坑位费”从几万到几十万人民币不等，直播带货销售额的提成比例大致在20%-30%之间浮动。

第二种是与某个品牌合作进行直播带货，直播期间明星只推该品牌的产品。这种方式，很多时候属于品牌与明星代言合同的一部分，不单独计算报酬。例如A品牌找明星代言时就在合同里约定，代言期间将配合进行一场直播。如果单独找某位明星合作这一类型的直播带货，与代言无关，则根据不同的明星，价格从几十万到上百万不等，这种方式不涉及销量提成。

明星直播带货，尤其采用第一种方式的，其首秀最为“值钱”。不论观看人数、销量和销售额，还是曝光度，都在首秀即达到巅峰，而后的直播带货场次，这些数据均会有所下滑。Tina表示，明星直播首秀的销售额能达到非首秀时段的2-4倍，因此首秀“坑位”的竞争激烈，价格会抬得比较高，因为大家都知道这一场会赚。而平台愿意花资源去争取的也是“首秀”，但反过来明星也会为自己的直播带货首秀挑选平台。

七、明星直播带货公平吗？

不公平

和普通素人带货相比，不公平。

首先，明星直播带货没有专业的知识素养，但是他有公众人物的知名度。那么就有很多普通消费者冲着公众人物的知名度来买货。

八、如何评价明星纷纷开始直播带货？

现在整个演艺市场越来越差，明星为了增加收入来源也会选择去做直播带货。但是直播带货是一个双刃剑，也要重视产品品质和售后，以免影响明星的口碑。

九、明星直播带货模式有哪些特点？

谢邀！

明星直播带货模式是一种营销方式，它通过明星在直播平台上进行直播来推销商品，并通过这些商品来吸引观众的关注。这种方式具有以下特点：

1. 吸引力强：由于明星通常有一定的人气，通过他们的直播能够吸引许多观众，这对商家来说是非常有利的。
2. 互动性强：明星直播带货的过程中，观众可以与明星进行互动，例如提问、留言等，这能够增加观众的参与度，也能够提高商品的曝光率。
3. 实时性强：明星直播带货模式能够实时展示商品，让观众对商品有更直观的了解，这对于商家来说是非常重要的。
4. 可控性强：通过明星直播带货，商家可以对直播的内容进行控制，并且能够更好地把握直播的整体效果。

总之，明星直播带货模式具有吸引力强、互动性强、实时性强和可控性强等特点，是一种非常有效的营销方式。

十、怎么看待明星开直播带货？

明星也是常人，他们也要生活，也有自己选择的权利，他们更有影响力，消费者更愿意去相信他们，因此他们带货效果会更好！只是他们的选择一定要审重，不能辜负大家的信任就好！