微商起盘的体系其实来回就是这么几种,选品、组建团队、制定起盘规划都是起盘中重要事项,那么具体应该如何运作,有哪些是需要注意的内容,则是本篇文章所要讨论的内容。
一、设置内部激励机制
微商起盘其实无非就是那几件事,人、事、钱。做事的人选对了没有,做事的人有没有激情,方向对不对,有没有足够的资金去撬动市场。
而这个设置内部激励机制其实就是找对人,让这些人发挥出战斗力,去做事,去找代理,去做成交。
内部激烈机制则是最开始就要向这些种子代理吐露的,我们找到一个代理就会有一个超大的赏金,现金返利旅游大奖或者是实物奖品,都没有问题。
所谓财帛动人心,我们要做的就是将悬赏的效果发挥到极致,做成这样一套内部激励机制,充分发挥代理们的主观能动系,调动代理的积极性,将这件事情做好。
二、设计分钱模式
这一条的最终达成目的其实与内部激励制度一致,就是将哪一等级的代理能够分到多少钱,更高级的代理将会有多少返利写出来。
其实说得直白一些,就是分钱的模式。
微商等级越高,分到的钱就自然越多,也就促使着代理们认真且富有激情的去做这件事情。
最好是将这个模式以ppt的形式展现,多层的架构,层层收益一目了然,让投资人能够清晰的看到回报,让代理能够一眼看到上升路径。
说到底,还是一样的目的,看得见的未来,更能激发人们为之奋斗的热情。
三、起盘造势
从目的来说,造势就是为了打响知名度,为了让更多人知道和了解这个品牌,一般分为两种,一类是线上的造势,发打广告发文章算是一种形式,为企业的公信力做铺垫,此外还有请代言、赞助商演演唱会等等,能够看到效果的活动其实都可以进行一定的参与,当然资金这块也要量力而行。
此外还有一块内容则是线下,线下的内容主要是聚会为主,组织沙龙、峰会等形式的活动,这不仅仅是一种造势,也是素材,还是第一批种子代理的来源。
我们在这样的线下活动中去找代理,往往会收到更好的效果,招收代理的难度也会大大降低,而在这样的线下中所招募的代理,其忠诚度与热情也会更高,将会带来更强的裂变效果。
起盘难吗?说难也不难,但是其中要做的选择很多。
定位目标用户,选品要适宜,团队要选择,之后不管是通过线上或线下的营销再将产品推广出去,再通过培训的方式不断提高团队的能力与黏性,这样一个微商团队的雏形就已经搭建好了,起盘的准备工作也差不多了,但是要做得好,做得到收钱,肯定是需要更为专业的服务。
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