做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑

说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。

浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。

现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。

虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行“衣”为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

我是裁缝方师傅，在服装这个时尚行业，永远向年轻人学习是我们服装人要坚持的真理。欢迎跟同行朋友多多交流互动！

（1）2022时装周订货会：

我家也算是一个服装世家了，母亲做服装已经有几十个年头，从服装零售店，到服装二批，再到现在的服装厂，摸爬滚打了几十年，从一开始的网购冲击，到现在的直播冲击，传统行业的市场份额在被不断的蚕食。但是作为一个90后也有着一些不同的见解，在我接触服装的这十年也见到了很多成功者，失败者。

举个2019年的真实案例吧，我的服装厂开在杭州市余杭区的一个工业园内，在我们这个园区有个知名的服装厂，员工两百多号人，我们都认为生意挺不错的，就在去年的冬天，老板跑了!丢下一堆机器，一堆卖不掉的衣服（有个几万件吧）几百号工人不知所措，第二天就打着还我血汗钱的横幅在这个村子的主干道游行，据说生意不景气光面料商就欠了几千万，工人工资三个月没发，按每个工人一个月工资一万算吧也将近欠了600多万，老板没办法跑了，我没想到这样的事情就在我眼前发生，确实挺揪心的毕竟自己也经营着一家不大不小的服装厂，看着自己厂里寥寥无几的几个工人心里也不是滋味，不知道自己可以撑多久，从去年下半年那次开始，光我们这个园区跑路的老板就有三个，往年没有这么多的，生意确实一年比一年难做了。

但是现在也有机会不是说服装没法做了，之前我们厂的销售模式是只做线下客户，现在我们线上线下一起做，而且跟大型网店合作，虽然跟网店合作利润要低一点但是量大，照样是有收益的而且可以养工人，养厂房。第二我今年开始进入直播行业，给主播供货，自己也开通了直播权限，利用自身服装厂的身份进行销售，生意说实话，比之前任何一年都要好的多。

总之一句话只要人还需要穿衣服那么生意永远都有，就看能不能跟上时代的潮流，跟不上注定就是被淘汰的那个人，多渠道的发展方向才是硬道理！