目前照明行业中做哪种最好？是家居照明还是商

目前做照明行业，最好还是商业照明较好；现在在世界灯都——中山市的两大照明重镇：小榄（LED照明重镇）和古镇（传统照明重镇）的所有厂家或企业都已经纷纷转向商业照明。
　　这两年房地产开始在国家的宏观调控下减热，以吸顶灯为主打的家居照明开始极度衰减，但是像筒灯、TT灯管（代替传统T8灯管）、格栅灯等，各个厂家，都是以上万个的出货数量不断地生产着，供应给外国和国内。这些商照以LED照明和传统商业照明并驾齐驱，并且做商业照明成本都不高，连进货包厂家返费帮装修，才一几万元，做商业照明在每个县城，每个乡镇，都是有不断的工程可以做的，工程利润也有百分之六、七十以上。
　　而像户外照明，目前中国还是以高压钠灯为主，虽然说现在每个省都有一两个县城或城市都在试着用LED照明来改造户外照明，但只是任务完成式的试一下；这些机关机构，太难推销，特别这些东西是涉及政策的东西，还是少动一些为好，并且利润算下来很低，15%以上就不错了，并且做户外照明投入很大，如果是很关系，并且资金极大雄厚，能够等的时间长，可以尝试做一下；做生意最重要的是稳妥。如果刚开店的，还是以稳为主，犹太人的经商思想嘛。
　　做牌子方面，我觉得，一定要选择发展稳，可以为经销商有个长远规划的品牌公司来合作为好。我看过了很多牌子的专卖店风格，觉得最适合于商业照明的风格还是红、黑、白三种颜色最好看，因为目前整个像商场、专卖场、展柜、展墙等都是女性逛得最多，犹太人说的：男人挣钱，女人花钱；而在这个追求重质感的当代女性潮流中，喜欢酷、鲜、劲、浓，像百盛、沃尔玛等大商场里，不管是卖金、卖化妆品、卖鞋、卖相机、卖饰品，都越来越追求一种粗犷的木质、金属质，这些都符合女性追求神秘的心理。
　　在各个照明专卖店装修风格上，我觉得最好的还是昆仑天骄LED商照的专卖店风格最好，黑白分明，暗红、亮白，每一处都充满着金属感，把本身由压铸铝等金属主打的筒灯、T5、格栅灯、天花灯、水晶灯、射灯都打造得非常梦幻美丽。
　　再举一下欧普为例子，欧普是以深蓝为主，或许这很符合家庭的那种淡然，和睦的气氛，但那只适合父子、母子的淡然纯洁关系，对家居照明装修是好的，但如果用这种颜色的专卖店来卖家居照明，那根本无法满足得了为吸引男人眼球而耗尽所有心血的女性们的心理。
　　欧普的太压经销商了，经销商做得不好，就被替换；做得好，利润低，才四个经销返点，并且不断地做赠品来压经销商进货，经销商一般只是用它来做门面，之后卖其它产品，后劲不够雷士的大；
　　雷士方面，只追求气魄壮，广告牌大，产品多，根本形成不了真正的精致，既卖家居照明、又卖商业照明，混混杂杂，更是不能在商业照明上打重心，以它的形式来搞店面，是可以求一定量，但利润太薄；利润太薄，累死也是累死；而最精明的犹太人是绝对不会做量大利润薄的生意的，他们卖的都是像金子、钻石、食物等高额利润的东西，因为卖高质名贵的东西是上流人，而百姓也一定在上流人的带动下将高质名贵的东西带到千家万家，就像名表、汽车等，都是上流人一步一步地将其带入千家万户的，身份的象征永远正确。雷士现在上市了，得益的只是省代理商，下面的经销商拼死拼活，每年做得一两个大一些的小工程而已。
　　TCL照明在市场的上口啤明显不好，当年把店开得遍地都是之后，那些业务员就捞钱走了，这个公司出来的业务员其它公司都不接收。
　　西顿只是雷士的一个追随者，追随和模仿永远超越不了榜样，只会画虎不成，难似猫。
　　飞利浦的在中国贴牌的e59b9ee7ad太多，像家居照明、商业照明方面飞利浦没有优势，只是户外照明，像路灯方面还勉强。
　　嘉美，中山附近的公司，只有筒灯还可以，其它都是一踏糊涂。
　　欧司朗和佛山照明合作，而佛山照明一直是上市公司，内部只炒股，不值一提。
　　品上，厂的面积很小，搞个店中店还勉强吧，贵得要死。有一些五金店里是打它的品牌的。
　　挑公司做，一定要看好此公司的政策，对经销商的态度，及它的潜力。
　　像中山小榄的昆仑天骄LED商照，还可以吧，有很多真明丽的代理商都找他们做代理，交通便捷，就在小榄轻轨站附近。品牌虽然较新，但董事长已经是从2000年就开始进入照明行业了。很是舍得。据昆仑天骄LED商照的很多经销都非常认可这公司的董事长，他的平易近人及对市场的规划、对市场的认知，照明的走势、时局的发展都是一针见血的真知灼见，他在2011年年中时评点房地产一定会出现一个拐点，房价一定会迅速走低的看法，果然在几天之后房价果然如言；这些看法在经销商中流传广远。能和此君喝酒聊天，相互交流心得，真是人生快事。他身边有很多在各个如欧普等牌子企业里呆过、甚至做过名牌代理商的人才在帮他做做企业；他对公司的规划，对经销商如何赚钱，价格如何定，对同行牌子的了解方面，规避风险方面很有一套自己的看法和方法，对各个牌子的经销商也是非常诚恳低调的相互合作，很是人性化。
　　做商照还是以专卖店的形式来搞，或者店中店皆宜，但面积最好在五十平方至八十平方最佳，并且是以实墙或隔光墙墙隔开的为好，这远远要比做专卖墙效果好，资金也不贵。