日本护肤品公司招国内市场代理?

一方面，除受邀参加于1月底举办的日本国际美容美发及化妆品展览会外，还有不少日系化妆品牌与她沟通，交流进入中国市场的方法。另一方面，部分中国的化妆品代理商也找到她，表达了想要到日本找些品牌引入中国的意向。

而这一切，都与她的身份有关。

张巧虹所属的公司，是日本原装进口化妆品品牌圣珂兰在中国的独家运营商，而她的职务，则是圣珂兰中国区副总经理，从2013年品牌进入中国开始，便一直做到现在。

圣珂兰中国区副总经理张巧虹

如今，在全国大部分省区，对于化妆品店渠道的布局，圣珂兰已完成大半。而与2017年相比，圣珂兰2018年也实现了近100%的增长。

要知道，日系化妆品一向重产品轻营销，如果品牌本身没有知名度和历史积淀，想迅速打开中国市场并不容易。而年轻的圣珂兰却做到了这一点，无疑会引起其他日本进口品和中国代理商的关注。

“可以肯定的是，2019年会有更多日系化妆品来到中国。”张巧虹断言，只不过在她看来，要在中国站得住脚，日系化妆品必须做好三个选择。

入华初期 做好渠道选择

从近一年进口化妆品市场表现来看，日系化妆品份额确实在逐渐提升。而如果细分到各个渠道，状况却各有不同。比如在百货渠道，欧美系产品就占据主导，具备绝对优势；在化妆品店渠道，欧美系产品接受度则会大打折扣，更受青睐的是日韩进口品。

所以，对于刚刚进入中国的非知名日本进口品牌而言，选择合适的渠道非常重要。而化妆品店渠道，是一个相当不错的选择。

圣珂兰在这一方面，其实走了不少弯路。

5年前，由于对中国市场非常陌生，张巧虹及其团队并不明白自己的产品适合哪一个渠道类型，也不明白应该针对哪一部分消费者，因而经历了一个盲目发展阶段。“产品生产、备货、营销投放等，都没有明确的方向”，业绩自然不容乐观。