钻展比赛获得第一后，我来说说是怎么做到的！

好了，言归正传吧，其实在这次钻展比赛之前，我的首焦2CPC最低已经能达到0.25左右了，点击率普遍在5%左右，当然了这是定向的，并不是通投，我觉得拼点击率或者是CPC最重要的就是素材，赢得了这一步你就成功一半了，除了素材外就是你的定向和时段了，下面我一项项来给大家分析下1丶素材：素材这块我个人觉得可以分为两种形式，一种是引流和展现为前提，另一种是以转化为前提，因为一些大的品牌可能比较注重品牌形象，对投放的素材都是有一定的要求的，并且他们投放的角度是以广告的维度出发的，目的是你记住有这么个品牌就OK了，这样的素材主要以突出品牌为主，如果想到点击率高就加入一些店铺活动的卖点如：聚划算，几折包邮等等，那另一种就是像我们这种屌丝了，投放要注重回报，这样的素材首先一定要注意与承接页的相关性一定要高，比方说你素材上说是聚划算结果进去后只是一个普通的宝贝页，那跳失率绝对是非常高的，另外素材一定要凸出三个点：1丶你的品牌 2丶你是卖什么产品的 3丶你的优势或者是活动力度，要让消费者一眼就可以知道你是卖什么的，通过这样的素材点击进来的客户等于是已经过滤了一遍了，进来的基本就是想买这类产品的人，那么在这个时候你就已经成功一半了，给大家分别来看看我们两张分别以流量和以转化为目的的素材这张素材，很简洁，突出的点也很明确，顾客一看就会想今天是活动是否很给力？所以点击率非常高这张素材就突出了前面提到的3个点：1丶品牌 2丶是卖什么产品 3丶活动力度 2丶定向：说完了素材，那么再来说说定向吧，我们在日常的投放中可能还是会以定向为主，如果是追求ROI的话那定向就更为重要了，定向分为人群丶兴趣点和店铺，那么在我们这个行业其实主要还是以兴趣点和店铺为主，那定向的店铺去哪里找或者应该找哪些，我想各位玩过一段时间钻展的人应该都知道吧，或者比我更专业，我在这里就重点说说怎么样去判定哪个定向更好。首先要先找出与你产品最相近的10-30家店铺，分别建计划进行投放，也就是说一个计划只定向一个店铺，以此类推，当然素材和落地页最好就是用一样的，这样最后的参考性也就更高，测试最好在3天以上，然后拿到转化数据后你就可以知道定向哪些店铺的转化更高了，兴趣点也是同样的测法。这个方法其实是非常简单的，但是需要花费一定的时间去测试和挖掘，每个类目每个店铺的属性都不一样，所以光看别人怎么投是没用的，属于自己的东西还是需要自己去测试去挖掘。

怎么看自己钻展所在的位置？有没有大神解说？尽量详细些

看资源位置，能挑选自己需要展现位置。还有在展现位置上，没有看到自己展现的钻展，那是两个可能。1、你自己不属于你设定投放的人群，所以你没有看到自己的钻展。2、竞价比不过对方，因为竞价是按展现的排名，你竞价不是很高，就没有获得优先展现的机会，所以看到自己钻展的机会会比较低。

开通钻展，对店铺信誉有要求么

1. 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内;
2.企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上；
3.出售中的商品数量在10件以上;

4.铺近30天纠纷退款率在0.003以下(不含)
5.商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上;5.项DSR在4.
5以上(特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定)
6.因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：