我是搞社区团购的，现在控制有四百个社群，精

我作为一个社区团购的老兵，面对你目前的状况做出以下几点建议。

社区团购发起于长沙，仅仅一年时间就从蓝海变成红海。西安地区，头部团购平台彩虹星球的团队解散打响了团购公司的倒闭潮。目前趋势很严峻，建议不要再让所谓的资本进来扩大市场规模，没有必要。目前你需要做的是，重运营，轻扩张。彩虹星球方式西安市区800多社群，月销售额1000万，也是因为许多社区的团购金额太低了，配送成本高，公司连续亏损，却没有抓运营，所以倒闭啦。相反，活到现在的美家优享，重运营轻扩张战略，眼看着松鼠拼拼和彩虹星球轰然倒下，自己扩充兵力，深耕市场。

其二，市场需要下沉，需要回归到零售的本质--门店。其实社区团购最终的模式大家都没有走通，只是在摸索。掌控的社群团长有自己门店的，重点培养。宝妈是团长的，业绩不好的建议关闭。社区团购做的事情是从线上到线下的过程，数据也需要沉淀。目前线上市场基本被瓜分了，赶紧做好线下流量入口，以及团长的稳固和维护。有门店，自提方便，稳定长久，且可以试水其他合作项目。

其三，社区团购已经完成了前期的社区流量获取过程，接下来就是合理利用流量变现，也就是战略转型，各种玩法。目前我个人比较看好的是，社区服务中心（社区管家）。如可以在平台植入家政服务、在线教育服务、物业服务、甚至保险服务。所有做社区商业的，最终都是要向着这个方向发展。真正解决社区用户的生活问题，不仅仅限于生鲜产品，还有隐形的附加服务。

1.成立公司，引进股东和资金，加快扩充团队，加速发展更多城市和市场，短期内做到一定规模。

2.同时和头部玩家沟通各种可能的合作模式，卖掉也可以。你我您，兴盛优选，松鼠拼拼等。

3.和管理培训公司合作，办讲座，主题就是社区团购的发展，社区团购如何裂变，消费降级的形势下新零售如何实现突围等，自己要提前整理归纳好课程资料。

4.采购的商品尽量从源头采购，可以把价格谈到最低，你就有更多的溢价空间。优化产品结构，从毛利型产品，引流型产品，常规补充型产品，特色型产品四个纬度建立产品结构矩阵。

5.重新改变现有发展团长和拓展的模式，采取会员制，分享奖励，发展奖励，消费返还的模式，快速收取会员费和消费预存款。

其实最主要看你自己偏向于哪种，很多种模式都可以快速变现，只是不同的模式需要你做的工作侧重点不同。

你的选择是对的，现在的经济发展已进入寡头竞争时代，社区团购今年看起来很热闹，最终大部分都会死掉，剩下两三家会是大量资本介入的公司来垄断整个市场，其他的要么死掉要么卖掉要么转型。这个时间不会超过2年。