为什么有些品牌，网上的化妆品要比实体店便宜

网上的化妆品比实体店便宜有以下几个主要因素1：化妆品是非常暴利的

但是我们对暴利仅仅是停留在一个概念，具体暴利到什么程度呢？2016年我做化妆品，委托厂家代加工某款产品，当时批量生产了1万盒，总货款是2.7万，后续又持续翻了几次单！平均折合下来，产品成本为2.7元。或许你认为2.7元成本的化妆品很正常，护手霜成本或许还不到2.7元呢！但是我可不是搞得护手霜，我做的一款功效性产品，加上概念包装：我在淘宝销售价格是258元

女人爱美，永不衰退的行业

大众对化妆品的错误认知1：其实客户对化妆品的认知度，几乎是没有的，他们唯一能区分的就是价格贵的就是好的，买的人多的就是质量好的，我们仅仅是迎合客户需求而已！当时我们4个店铺可以做到日出百单，等到我们清货的时候，价格降低到89元，销量是日出千单！而我们的成本就是产品成本+快递盒+包装盒，你可以理解为，我们的营业额就是纯利润差不多了！

任何时候内行赚外行的钱

2：当然那是淘宝红利期，现在肯定没有那好事，特别从拼多多问世之后，有多少暴利产品都失去了操作空间！如果你的产品成本是10块钱，卖到300你很赚钱，但是200元你卖不卖，100元你卖不卖，如果有足够大的量30元你卖不卖！对商人而言，要么暴利，要么量大，二者占其一，皆可盈利，两者全占了那就是巨大的成功！

打开局面的化妆品，赚钱就像印钞机一样

3：由于近年来的竞争，信息的透明化，现在的化妆品领域也几乎抄底了，现在的制胜之道靠的就是品牌化，批量化，成熟的电商运营成本是很低的，如果在占据货源优势，为了更快地打开市场，他们真的可以用极低的价格去冲量，所以那些9.9包邮产品的出现就很正常了，产品成本2块钱，快递3块钱，一单还能赚四五元利润，卖个十万+ 那就是四五十万的利润！

贵的是租金，不是产品本身

4：实体店为什么贵，因为实体店的成本本身就高，因为实体店不太可能自己生产，一般都是折扣拿货，既然如此 他们的供货商肯定也要赚钱的！这就是一层差价，另外实体店你需要店面房租，装修，等开支，而且你的销量也几乎有限，所以你的产品价格必然不能太低了，不然还怎么搞！

无知真的很可怕

5：其实很多时候，你看到的那些网上特便宜的商品，有很大程度基本上就是自产自销，比如一些清洁剂，去污剂之类的，产品的原料，就是工业化学勾兑，而原料的价格都是按照公斤甚至吨来算的，除此之外95%的都是水！所以他们的内料成本可以忽略不计的，而真正的成本就一个瓶子钱！一个瓶子批量定制成本也就几毛钱！价格标签几分钱，机械化批量出货，成品的成本价都不足一元！快递量大的话，运费可以低至3元以下！ 然后结合SKU模式，你就算好3瓶，要5瓶，他们也只需要付一次快递费就够了！一瓶成本如果是4块钱，三瓶成本也就6块钱，懂吗！ 一瓶卖你6块钱，三瓶卖你12元，你要一瓶还是要三瓶！

6：最后，我们要说一下大众对化妆品的认知度了，通常都是认知度严重不够，很多人崇尚品牌，崇尚境外，进口产品，岂不知很多打着进口的产品，也是在国内生产的！最后送大家一句话：通常的化妆品的产品成本是不如包装成本的，在厂家某一款的产品成分都是一样的，如果我打算走低端，我就用彩盒简单包装一下，如果我要走高端，我就用高档的化妆品瓶，外加一个礼盒，这就是高端了，高端的产品成本高，是高在包装上，而不是产品质量上，能懂！

只所以贵，贵在包装，贵在明星代言，贵在门店豪华装修，产品还是那个球样！

7：当然产品质量也不能说绝对一成不变，肯定也有好坏之分，市面上差价100元的产品，在原料上差价或许就是1块，最多2块，大概就是这么一个概念，看完这篇文章，小伙伴们在买化妆品的时候，千万不要在认为贵的就是好的咯！你买的越贵的产品，商家利润就越高，你就被宰的越狠！

同行勿喷，如果在商业领域，这些内容应该算的上商业机密了，但是在自媒体，也就是一篇干货分享而已！这是一个企业号，同时本身就是以为化妆品公司申请的，我本人也是开化妆品公司的！

感觉有价值的小伙伴请关注，点赞，让更多的人对化妆品领域提升认知度！