美容促销活动(美容促销活动方案)

1. 美容促销活动方案

也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求，制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。

当然促销活动的目的有很多，不一定是为了业绩，业绩其实只是一个指标，美容院安排活动其实目的很多，当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩！

想想我们自己大部分时间也是这样！ 因为业绩不佳，结果关注点就全部在业绩上了！

那么活动目的都有什么，我们大概分析吧！

一，吸引眼球，提高顾客的到店率 和店面的知名度。

二，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源。

三，开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。

四，稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升，不过说实话，大部分美容院每次活动就是那几个顾客，美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位！ 这个其实是我们需要调整的问题！

五，提升顾客人均消费额度 ，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

六，推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。

七，改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。

八，当然还有纯粹目的业绩！新老客通吃。

当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传，或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法，现在目前宣传单的方式一般没有用，体验卡销售还可以，任何生意都是越好则越好，这是基本逻辑，有会员顾客基础做什么项目都可以，没有这个基础什么促销活动都比较累！所以先想办法把顾客量做大，不要一动不动就想促销赚钱！

顾客的分类不是以消费金额，而是以顾客的休养生息来分类，就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。

影响美容院促销效果的因素

◆内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！

◆外在因素，商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性包括节假日，如果顾客群外出游玩多就麻烦；商品的流行性；促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点！

最后，活动实施过程中， 氛围布置，所有的美容师必须有明确的分工协作计划，比如顾客的前期铺垫，顾客情况的了解及相应的方案，所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成，执行力到位！应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练，活动相关的产品登记。

2. 美容促销活动推广方法

1、加大广告宣传的投放力度。适当利用报纸电台电视户外媒体或印发一些宣传资料，把一些促销信息，产品信息，及特色服务的信息及时传递出去，尤其在旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

2、注重店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切力，做到从店名上就能吸引人，比如同样是美容美发，有的就命名为某某形象设计中心，某某皮肤护理中心，把对问题的理解提高了一个层次。

3、讲究店面的装饰店面是一家店铺的形象，设计的整洁美观会给人留下很深的印象，让人闲逛也愿意进去。

4、经常开展促销活动比如节假日打折，降价，每日特价服务，又或者是节日如情人节、妇女节、母亲节等送小礼品等

3. 美容产品活动方案

为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目

4. 美容产品促销活动方案

2021美容院年后促销活动主题: 新春欢乐行,好礼大放送!

2021美容院年后促销活动目的: 1、利用年后的人们时间充足做优惠促销,拓展新客源; 刺激顾客消费金额,提升。

2021美容院年后促销活动形式: 积分+抽奖+情感。因为是年后满多少返多少的活动。

5. 美容促销活动方案策划

美容院618有活动，希望新老。顾客惠顾。

6. 美容活动策划活动方案

留住老顾客方法1、积分卡制、设不同奖励锁定顾客，刺激消费。

2、消费一定金额可享受返利政策

3、顾客满意度最大化(人员、产品、环境、服务、技术、效果、)

4、推荐新顾客奖励政策

5、让顾客参与经营管理，给予精神奖励、物质奖励

6、顾客提合理建议有奖励(护理项目、礼品)

7、定期举办快速化妆、服装展示、家庭烹饪、色彩搭配、亲子教育、夫妻关系、魅力女人等专题讲座或培训班

8、美容院派车接送顾客来做护理、展现贵宾身份

9、组织会员、贵宾顾客旅游，充分体现会员尊贵身份

10.顾客入股美容院

11.做好售后服务吸引新顾客1、每天安排一小时。

2、尽可能多地打电话。3、电话要简短。4、在打电话前准备一个名单。5、专注工作。6、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

7、变换致电时间。8、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

9、开始之前先要预见结果。

10、不要停歇。

7. 美容产品促销方案

首先，活动时间的选择。

我们要明白，虽然是中秋节和国庆节的活动，但是活动时间最好选择在节日之前的一个星期，因为在节日期间，大家都回家过节或者外出旅游了，所以，节日期间来美容院做美容的顾客占比就被缩小了，可能反而没有平时的进店率高。

所以，选择在节日假期之前做活动，还是比较合理的。

其次，活动方案的设定。

双节促销想要吸引人，活动的力度就应该比平时大一些，毕竟一年只有这一次。可以参考以下几个活动方案：

1、预存送惊喜。

比如说：预存1万元，送价值3000元的套盒或疗程

预存2万，送送价值5000元的套盒或疗程

预存3万，送送价值3000元的套盒或疗程

如果美容院有条件的话，活动力度还可以更大一点。

比如说，顾客预存5万元，可享受哪些项目和疗程，如果3年内顾客能保证每个月至少进店1次，并且在这期间介绍新顾客进店的话，3年后美容院就把5万元预存金全额返还给顾客。

2、2980元美容卡秒杀活动

凡是购买2980美容卡的顾客，可以参加现场秒杀活动!让顾客使用手机号进行秒杀，秒杀环节设计如下：

手机尾号是1的顾客，在2980元卡项的基础上再加1元，即可获得指定套盒1个;

手机尾号是2的顾客，在2980元卡项的基础上再加2元，即可获得指定套盒1个;

……以此类推

备注：赠送套盒的目的一是为了吸引顾客买卡，而是为了消耗店内的产品库存。

3、往返套餐消费，买一送一

长假很多人都选择出游，美容院可以通过做活动来为自己增加业绩，方案就是为美容院的顾客提供往返护理的套餐。

在顾客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消费的顾客，在她们回来的时候还可以在美容院做一次护理。

两次护理的侧重点不同，第一次是常见的面部或者眼部还有身体护理，主要是补水的护理，有的还需要美白护理。

但是回来的时候，除了补水护理，侧重点应该放在身体和肌肤的修复上，目的是帮助顾客调节身体各项平衡，放松身体，缓解疲劳状态，可以借助肩颈项目等舒缓减压项目来实现。

4、提前预约八折

借助节日氛围，打出美容院火爆项目8折优惠火热预约促销活动，或者某品牌产品优惠活动，主要以产品、项目为主，刺激店内消费，以最大的让利赢得新老顾客。

5、进店消费有礼

中秋佳节，凡是进店消费的顾客，依据她们在美容院的消费情况，均可以享受到由美容院提供的某项免费服务。

新顾客进店消费，可以免费体验美容院某项指定项目;老顾客进店消费，可以免费体验美容院新引进的某项指定项目;

对于带着新顾客来美容院消费的老顾客，在享受之前提到的老顾客优惠政策的基础上，还能够同新顾客一样，免费体验美容院指定项目;

如果美容院的新顾客能够现场办理会员卡并充值一定数额，就能够在此前优惠的基础上享受同老顾客一样的项目服务。

第三，活动氛围的营造。

1、前期宣传很重要。

结合国庆中秋佳节的活动主题，制作精美的美容院宣传海报、手册、宣传单张等文宣;

不仅能突出美容院的良好形象还要尽可能地勾起浏览者的兴趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顾客的宣传效果。

2、多做一些顾客间的交流活动。

例如美容交流会、美容沙龙等等，不仅能拉近与顾客之间的关系，还能提前为国庆促销活动做好预热，让更多的顾客提前知道美容院促销时间和优惠可以尽早安排自己的日程。

3、做好拓客统计研究

经过之前的拓客活动进行分析研究，顾客进店的原因具体是什么，是被价格优惠、服务效果或者是形象等某一原因吸引进店消费，经过对拓客的统计，可以让国庆中秋的促销活动更加准确、有吸引力，效果更明显。

4、准确顾客的定位。

美容院促销活动前的宣传需要根据美容院的规模和经营的定位而进行准确的顾客定位，再结合了解具体的人群、层次，外在的拓客方案就成功了一半。

根据定位来实施外在的拓客方案，上班族、白领族、老板族、学生族、时尚族、年龄族(各类年龄的层次)、富贵族等，还要了解这些人群活动方式，兴趣喜好等，就能以各个面去做好美容院的外围拓客工作。

美容院中秋国庆广告语

1、喜庆过中秋，XX美容院送大奖。

2、喜喜洋洋过双节，美容之后可开怀。

3、XX美容院喜迎国庆，欢度中秋!

4、月圆中秋，情系XX美容院!

5、情满月圆，举国同庆!

6、中秋佳节，XX美容院家乡情!

7、中秋合家欢，XX美容院佳节大献礼!

8、望月怀远，花好月圆!

9、每逢佳节倍思亲，XX美容院为您送温情!

10、月圆中秋，人圆月下，XX美容院送给你最真情的相逢。

11、XX美容院，送给你最真情的人生品味!

12、月是故乡明，情是亲人浓，一份好礼传达永远的祝福!

13、中秋中国庆，XX美容院促销风暴!

14、双节连壁，XX美容院喜庆回馈!

15、每逢佳节倍思亲，XX美容院为您送温情!

16、同喜同贺中秋国庆，同乐在XX美容院!

17、名月贺中秋――XX美容院大回馈!

18、XX美容院送情意，中秋礼上礼!

19、欢乐中秋欢乐颂，XX美容院大礼乐翻天!

20、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!

21、中秋趁早下“斑”，不要“痘”留。

22、月是故乡明，美是女人美!

23、花好月圆，浓情月饼迎国庆!

8. 美容活动优惠方案

最近应邀在帮武汉地区某美容院做拓客方案，我大概想了7个活动，如下：

1.与舞蹈室联合搞一个“这个夏天，美腿美肤show出来",资源互换的活动，在她家办卡可以享受你家优惠，在你家办卡可以享受她家优惠（这个可以长期做，但要视乎他家的客户数与客户质量）；

2.世界杯主题，世界杯期间男人的重心都在世界杯了，没空理女人，女人就要趁这段时间美美的，等世界杯结束给男人一个惊喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以从这个角度出发，晚上熬夜看球，白天抽空美容，两不误，大概这个意思吧（宣传的话，可以通过网络宣传及与附近半径3公里以内的酒吧合作吧）；

3.联合沙龙：与造型工作室合作搞一个化妆造型、服装搭配、形象礼仪、色彩搭配的讲座（单听讲座收费，办卡免费）；

4.美容培训：可以把客户召集在一起搞类似于自己在家美容的小窍门、小常识，也可以录制成视频发到网上或定向发给客户，宣传店的品牌；

5.与银行或其他企业合作，为他们的客户做一场“美肤惹人羡，护理要分年龄段”的讲座，现场可以优惠卖卡；

6.看看是否可以与某些企业协会合作，那种高端的课程，如当前经济环境下如何做企业呀高价值的课程，VIP客户免费参加；

7.网络活动，在网络上发起活动，上传自己的美照，转发活动，就有机会获得多少钱的体验券（扩大店面影响力）

9. 美容促销活动方案模板

　　一、 活动策划：策划部

　　二、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　三、 开展时间：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四、 活动形式：购物送礼，产品特惠

　　五、 总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　六、 活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

　　2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　谱写冬日暖曲 —— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

　　七、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1。2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

　　B专柜

　　专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品;

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

　　八、活动赠送内容：

　　1 省级代理商 进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

　　进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

　　2 市级代理商 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

　　进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

　　3 盟店。

形象店 进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

　　附

　　1 此次所有省级市级代理商。 加盟店。 形象店进货送面价之产品不包括原有所签合同之配送

　　2 此次所有省级市级代理商。 加盟店。 形象店进任何一种套盒公司额外配送送价值105甜橙单方精油一瓶

　　3此次所有省级市级代理商。

加盟店。 形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励美容师的利时封一个(里面有2-10元不等的现金)。以此增加美容师的积极性。

　　4此次所有省级市级代理商。 加盟店。 形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励顾客的体验卡一张，体验卡所需耗材按进套盒的数量公司支持。

以此增加人气。

　　该信息来源于138jm中国美妆加盟网。