美容院如何扭亏为盈？

如果要了解美容院是如何扭亏为盈的，需要了解基本的利润公式，利润的基本公式：收入-成本，那需要了解现在亏损是收入不高，还是成本过大，还是入不敷出

先看看成本：显现成本和隐性成本

显现成本：美容院的支出项目主要由这些构成，美容院每月的房租、水电费、员工工资、产品消耗及一些日常用品。房租主要看所在地的整体经济消费水平，拿中小型美容院来说，一二线城市一家60平米的美容院每月房租在8000万-1万5，三四线小城市则是1000-7000不等，看交通要塞和地理位置。水电费商业电会比家用电每个月贵一些，总费用在1500以内。至于员工工资，按照基本估算3000-8000不等，估算一下，一家小型美容院一个月的这些开支就差不多在2-4万。

隐性成本：美容院的开支除了显现成本，还有隐形成本，开美容院产品仪器的投资，每天的消耗就是开支。美容院装修的折旧费用、税务、福利、广告宣传费等。前期投入仍然要把它算进美容院的开支里面去。可能每个月需要均摊1万到2万的支出。

利润：利润跟什么有关。这个是很少有平台去告诉你的，跟你的美容院的工作饱和量有关，跟你的教育培训有关，跟你的项目设置有关，跟你项目设置客户消费群体有关；

工作饱和量：最好的就是匹配一个床位一个美容师，一个美容院的是否盈利，就看这家美容院的床位数的翻台，是否能够抵扣每天的房租，当然这是盈利最低的水平，那每个美容师的顾客量多少是饱含的，可能实习的20以上，一般的30以上吧，当然这个得看每个美容院的经营水平和情况。

教育培训：员工的专业度，决定你这家美容院的技术；员工的手法决定，客户的满意度；治疗效果代表美容院客户的信任度，员工的专业度就代表客户的销售能力，就能帮助更多的客户，如果专业这点不具备，美容院很难盈利

盈利水平：美容院你卖什么项目，决定你有什么样的客户群体，你卖茶叶蛋，你的客户就是两块钱的客户，如果你卖车，你的业绩就是几十万的客户，所以项目设置的好坏，也决定美容院利润和利益的好坏

满意度：什么是满意度，为什么美容院都是缺客，因为很多都是跟客户说美白、补水、抗衰，但是往往服务咩有跟上，导致客户信任度差，项目的满意度差，客户不愿意消费，门店的服务流程也不完善，跟大店相比，接待，服务、礼仪都差很多；客户当然不愿意去消费，这个也是导致很多门店客户不去，不愿意消费的原理，满意度不高，自然消费能力就不会太好，自然盈利肯定不高，满意度高，疗程效果好，客户都是愿意消费，都是愿意来消费

（1）美容院满意度测评方案：

项目不要太多

保留盈利的项目

去掉没人做的项目

多做一点，高价值低成本的赠品，比如，有些时间段客户少，你可以动脑筋，反正员工空着也是空着