美容行业护肤(美容行业护肤定位)

1. 美容行业护肤定位

兰蔻在中国大陆已经有20个品牌在市场布局，如此庞大的体系却没有造成品牌之间的冲突，主要就在于其对于消费群体明确的划分和品牌结构清晰的定位。

兰蔻的细分策略体现在“金字塔式”的全方位品牌结构，即将产品从高端到大众消费，从上到下的金字塔分类布局。分别是大众消费品纽约美宝莲、巴黎欧莱雅；美容沙龙，专业人士的专业产品，卡诗、欧莱雅专业美发；主要通过药房售卖的薇姿、一诺美和理肤泉；还有国际知名奢侈品牌，兰蔻，碧欧泉，以及赫莲娜。它会根据消费者的使用特征进行相应的营销策略。同时根据中国的市场情况，收购了羽西，小护士和美即，迅速巩固了自己在大众化妆品领域的地位。

2. 护肤品市场定位

奢侈品牌，贵妇入门级的定位

2004年8月，LA MER（海蓝之谜）进入中国时，曾采取了独一无二的“单品单柜”上市方式，仅依靠最能代表海蓝之谜精神的海蓝之谜面霜，就在各个专柜创出销售佳绩。让海蓝之谜面霜成为全中国奢侈品消费者关注的焦点。其主要原料是美国加州无污染海域的新鲜海藻。为了保护天然海藻林生态系统，海蓝之谜始终只以人工采摘海藻向阳处的前端，以确保这些珍贵的海洋植物能持续健康生长。然后，再配合其他天然营养成分

3. 美容行业的定位

1.

店面类型定位:底商(200---300平米)

2.

店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平,小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源。

3.

经营项目:面部,SPA,养生项目。(全球顶尖的SPA项目;针对性,见效快的养生项目)

4.

店面装修:根据项目设计房间布局。

4. 美容美妆行业

因为想更美，做美妆的大多数皮肤好，又美，遇见就很喜欢。

进入美妆行业，不仅自己可以在护肤上少走弯路，还可以提升自己其他方面的能力，比如化妆技术，制作海报能力，文案写作能力，当然啦后面这两个化妆店一般没有教，我是在ws学的，化妆这一块后期再去学

5. 关于护肤品的定位人群

化妆品定位策划包含的三大定位方面：

　　1.品类定位

　　国内做得比较好的化妆品产品，可分为三个体系：欧美系、韩日系和汉方系。欧美系以欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等为代表，韩日系则有兰芝、悦诗风吟、资生堂等，汉方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。据调查统计，国内新品牌诉求欧美调性的较少，诉求韩日系的则有清妃、蝶妆、上宫庄、韩后等，当然更多的是主打中草药护肤概念的汉方系。这是大的品类定位。小的品类定位，则是指选择一个具体的产品品类作为主打。例如，洗面奶、爽肤水、面霜等。

　　2.市场定位

　　早期谈市场定位，还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代，已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王，几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。基于此，市场定位主要就是客户定位。例如，妮维雅、高夫长期面向男士，羽西则主打东方女性（创始人靳羽西是广东裔的美籍华人）。接下来，还可以更细分，例如文艺女青年、孕妈等。

　　3.层次定位：这个比较简单，通常来说就是高端、中高端和中低端等三个维度。

6. 美容行业护肤定位方案

首先要了解顾客的需求，然后按顾客的需要给她推荐不能强买强卖，如果实在没有顾客中意的，在试着介绍其他的产品

7. 美容行业市场定位

高端定位

作为全球最大的高档化妆品公司，雅诗兰黛基团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。该公司非常注重保持品牌的平衡，并将此作为公司的一个根本立足点。无论是雅诗兰黛的核心品牌还是新品牌，都是高端渠道的第一品牌。在集中力量开发新品牌的同时，公司同样强调通过保持“经典”产品的完整性、发明护肤和化妆品的新种类以及在生产过程中不断使用新技术，使现有品牌获得纵深的发展。公司对于锐意进取、资金充盈的营销计划，不惜投以重金。在广告和商业促销中，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。

8. 美妆护肤行业

化妆品行业接触化妆品多呀。化妆品行业，就是专门的，制作化妆品，然后销售给，广大的人民群众去使用的行业，所以化妆品行业，时时刻刻，每一天，都会在接触，化妆品相关的工作事宜，依靠化妆品行业谋生的人，所以化妆品行业接触化妆品最多的人。

9. 美容护肤行业分析

近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐，美容院用产品质量令人忧；政府相继出台多项法规强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响美容专业线发展不理想；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断增加；护肤护发品消费税取消化妆品多方面得到发展。 2007年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达488亿元，比06年增加101.7亿元销售额，增长26.3%。2001年到2007年的化妆品销售环比平均增速达到20.71%。 2007年欧泊莱以9.85%的综合市场占有率排名第一，其次为欧莱雅和兰蔻，其后依次是玉兰油、雅诗兰黛、迪奥、资生堂、倩碧、无添加、香奈儿和碧欧泉。市场占有率排名因城市而异。最近几年成长最快的几个品牌：无添加、欧莱雅、希思黎、迪奥、雅诗兰黛、巴比波浪、百草集、家美乐、植村秀和姬芮。 目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断，欧莱雅、拜尔斯道夫这些全球一线化妆、护肤品牌，主要坐拥中高端产品，外资要扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。未来几年外资进入中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。同时，2007年中国男士化妆品市场增长52.66%，但中国处于生理成熟阶段已有消费能力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。将其视为一座金矿并不为过，只待市场成熟。

10. 护肤品的定位分析

第一先调查口红化妆品行业整体趋势。

第二，初步调研口红品牌研发和历程

第三，调研消费口红的消费群体和受众群体。